銷售談判

開課地點：	北京
授課時間：	2012年11月26日-27日
授課顧問：	DEMOS
開課時間：	2012-11-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-09-13 14:07:43

　　

學習對象

客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售和商務(wù)經(jīng)理或主管。也可針對那些需同客戶進行價格談判的買方

課程目標

保證雙贏結(jié)果 明確支持談判風格的行為 了解談判的原則和步驟 根據(jù)情況，使用最優(yōu)的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 確定自己可以接受的讓步，以及讓步的價值 突破僵局，達成協(xié)議 準備和計劃最好的結(jié)果 發(fā)現(xiàn)何時，如何關(guān)單 了解客戶的行為和反應(yīng)，確保最優(yōu)交易 制定個人發(fā)展機會

課程內(nèi)容

一切皆可談——不要逃跑 成功談判者應(yīng)具備的技能 評估自己的優(yōu)勢和劣勢 在談判中需要感覺一定的不適 為什么談判不只是一場中期會議 計劃和組織 明確潛在的障礙點 為最好和最差結(jié)果做好準備 清楚自己的底線 站在買方角度想問題 一對一談判和團組談判 制定和使用戰(zhàn)略 設(shè)定結(jié)構(gòu)，引導討論 各種方式——可供選擇的方案 通過全面影響達到“贏” 戰(zhàn)術(shù)和技巧 開始和推動談判的技巧 建立和諧關(guān)系——幫助對方放下敵視 評估力量對比 聲音和肢體語言線索 提問和傾聽技巧 如何創(chuàng)造性地談判 如何避免削弱自己的地位 獲得和給出讓步 如果達到共贏 確保交易 意識到何時達到談判底線 該談的現(xiàn)在就談 談判陷阱 確認交易 個人發(fā)展計劃

師資力量

備注信息