金牌店長特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	12
授課顧問：	王山
開課時(shí)間：	2012-10-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-19 19:28:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、督導(dǎo)、儲(chǔ)備店長、資深導(dǎo)購等

課程目標(biāo)

&掌握門店員工的心態(tài)管理與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、門店日常營運(yùn)管理、團(tuán)隊(duì)組建、紀(jì)律執(zhí)行、銷售技巧、顧客關(guān)系管理、大單購物的維護(hù)，門店的業(yè)績提升與競爭策略， &梳理你在門店管理中的基本思路，讓店長的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為企業(yè)獨(dú)有的管理體系。課程有理論，更有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和招數(shù)，讓你學(xué)了能用。用了有效。

課程內(nèi)容

模塊 重點(diǎn)收獲 金牌店長之管理篇 門店的管理絕不是開門關(guān)門管好幾個(gè)人這么簡單，店長的角色是什么，管理到底是什么，對(duì)人財(cái)物管理中有哪些方法，哪些工具？反復(fù)出現(xiàn)的問題如何通過流程表單進(jìn)行管管理？望、聞、問、切、翻，讓店長站在顧客的角度重新審視自己。 金 牌 店 長 之 管 理 篇 第一部分：店長的定位、角色與職責(zé) 店長的定位 教學(xué)方式：講授與討論 心態(tài)管理，公司沒有我行不行？ 如何做好一盞燈！ 討論：我喜歡的上級(jí)是什么樣的？我喜歡下屬是什么樣的？（換位思考） 店長的十大角色 教學(xué)方式：講授 代表者，領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。） 優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論） 店長應(yīng)該具備的技能 分享案例：副店長是應(yīng)該表揚(yáng)嗎？ 管理是什么？教學(xué)方式：討論，老師點(diǎn)評(píng) 　　　1、管理就是透過眾人把事情做好 　　　2、無領(lǐng)導(dǎo)討論 　　　點(diǎn)評(píng)：目標(biāo)導(dǎo)向的管理才是有效的管理 第二部分：門店店長管理的常用方法 （一）目標(biāo)與計(jì)劃SMART原則與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。教學(xué)方式：案例分析，討論 1、SMART原則。（案例，如何成為一名歌手？） 2、如何將偉大目標(biāo)變成可以實(shí)施的行動(dòng)？（平衡積分卡思想的運(yùn)用） 3、課堂討論：某店長目標(biāo)中的問題 （二）、管理溝通管理授權(quán)與反饋的方式。教學(xué)方式：講授、角色扮演 1、溝通的基本原則 2、角色扮演：領(lǐng)導(dǎo)與下屬 3、如何作出反饋 4、如何避免反授權(quán) （四）、管理激勵(lì)手段。教學(xué)方式：講授，案例分析 1、 儒法結(jié)合的管理之道 2、 讓馬兒跑的快的關(guān)鍵 3、 執(zhí)行紀(jì)律：火爐原理（看著燙，摸即燙，摸必燙，誰都燙） （五）、如何有效培訓(xùn)下屬。技能儲(chǔ)備圖。教學(xué)方式：講授，學(xué)員練習(xí) 1、 培訓(xùn)心態(tài)管理（好領(lǐng)導(dǎo)必須是好的培訓(xùn)師） 2、 說給他聽，做給他看，看著他做，。。。。 3、 練習(xí)游戲：如何疊成一個(gè)漂亮手工？ 案例：KFC的教練員體系 （六）管理循環(huán)（PDCA）永恒的話題。教學(xué)方式：講授，案例分析 1、管理沒有新東西，計(jì)劃，實(shí)施，檢查，反饋永遠(yuǎn)的循環(huán) 2、課堂案例練習(xí)：學(xué)員嘗試方案的設(shè)立與跟進(jìn) 3、老師點(diǎn)評(píng) 第三部分：門店?duì)I運(yùn)管理實(shí)務(wù) 職責(zé)、流程、標(biāo)準(zhǔn) 教學(xué)方式：講授，學(xué)員分享 （職責(zé)是做什么，流程是如何做，標(biāo)準(zhǔn)是做到什么程度好） 門店每日檢查表的運(yùn)用 每周、每月工作計(jì)劃的制定 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（督導(dǎo)工作，工作記錄，錯(cuò)誤手冊的使用） 門店管理重點(diǎn)：人、財(cái)、物、信息 教學(xué)方式 人的管理 店鋪人員的選聘 新員工如何融入團(tuán)隊(duì) 跟進(jìn)（覺察、評(píng)估、行動(dòng)） 問題員工的處理 財(cái)?shù)墓芾恚ń疱X的管理） 收銀員管理（店長管理重點(diǎn)在收銀臺(tái)） 單據(jù)管理（單據(jù)與現(xiàn)金同樣重要） 物的管理 商品管理（缺貨管理，盤點(diǎn)管理，損耗管理） 生財(cái)工具管理（設(shè)備，貨架等） 信息管理 店長常用報(bào)表 顧客信息 案例展示：檢查表的使用 《金牌店長》之營銷篇 顧客是先選門店再選商品，門店的定位很重要，顧客7
%的購買決定是在賣場作出的。店鋪營銷就是要運(yùn)用店鋪的設(shè)計(jì)，陳列，促銷氣氛的營造，讓顧客的視覺，聽覺，味覺，嗅覺，觸覺得到滿足。 營銷基本知識(shí) 教學(xué)方式： 講授與討論 服務(wù)營銷中的7P與傳統(tǒng)營銷4P和4C的關(guān)系 零售營銷（選址，商品結(jié)構(gòu)，價(jià)格制訂，促銷方案） 賣場對(duì)客戶的影響成為關(guān)鍵 案例分析：奧巴馬的品牌營銷 服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻 教學(xué)方式 講授與討論 賣場對(duì)客戶眼、耳、口、鼻的營銷 陳列方式對(duì)顧客購買行為的影響 店鋪營銷 教學(xué)方式 ： 講授與現(xiàn)場參觀討論 客流客單分析店鋪營銷的關(guān)鍵因素銷售的構(gòu)成客流、客單分析法， 店內(nèi)環(huán)境商品陳列創(chuàng)新（體驗(yàn)館？配套展示及陳列）3、案例分析：體驗(yàn)店 營銷氣氛的營造 教學(xué)方式 ：講授與討論 全年季節(jié)性營銷計(jì)劃；2、節(jié)日營銷（案例）3、事件營銷（開店，周年慶） 案例：中秋營銷實(shí)戰(zhàn) 競爭策略 教學(xué)方式： 講授與討論 競爭評(píng)估 競爭商品選擇 競爭實(shí)施與評(píng)估 （六）、成交一定有方法—門店銷售技巧分享 1、塑造專業(yè)形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 2、影響思維，引導(dǎo)消費(fèi) 3、FAB的正確運(yùn)用 案例：箭牌口香糖 《金牌店長》之業(yè)績分析分析篇 門店店長如何擺脫“只會(huì)喊打喊殺，不會(huì)運(yùn)籌帷幄”的“大哥”形象，學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)你的成長不無好處，可以講一個(gè)具有財(cái)務(wù)水平的店長才是一個(gè)真正合格的店長。報(bào)表一大堆，你有限的時(shí)間該看什么，重要的是看了后應(yīng)該有什么行動(dòng)？難是難點(diǎn)，但你一定學(xué)得會(huì)！ 零售關(guān)鍵指標(biāo)的定義與運(yùn)用 教學(xué)方式：講解 收益性指標(biāo)（銷售額，毛利，凈利潤。。。） 效益性指標(biāo)（坪效，人效，賣場利用率。。。） 安全性指標(biāo)（損益平衡點(diǎn)、營業(yè)安全率。。。） 成長性指標(biāo)（營業(yè)額增長、周轉(zhuǎn)速度。。。） 損益表的店長解讀 教學(xué)方式：講解與練習(xí) 店長不容易理解的幾個(gè)要點(diǎn)（折舊、遞延資產(chǎn)分?jǐn)�、低值易耗品�? 利潤增長的四大手法（提升營業(yè)額，提升毛利，控制費(fèi)用，提升周轉(zhuǎn)） 損益平衡點(diǎn)的計(jì)算方法 門店盈利模型的設(shè)計(jì) 如何做預(yù)算 教學(xué)方式： 講解與練習(xí) 季節(jié)指數(shù)法在預(yù)算中的運(yùn)用 每日的銷售變化分析 如何利用數(shù)據(jù)調(diào)整陳列 教學(xué)方式： 講解與練習(xí) 銷售與陳列匹配問題 陳列線： 價(jià)格帶分析 （五）漏斗分析法 教學(xué)方式： 講授與演練 1、漏斗原理 2、漏斗分析的運(yùn)用 《金牌店長》之顧客篇 連鎖企業(yè)是一個(gè)植物性的行業(yè)。真正的營銷是對(duì)顧客的長期經(jīng)營，而不是某一次促銷的勝利。顧客不是我們要爭辯的人，顧客不是因?yàn)槲覀兊姆��?wù)受益而是我們?yōu)轭櫩头��?wù)而使我們受益。我們的收入都是直接或間接來源于我們的顧客。 理念管理 教學(xué)方式：講授與討論 1、討論：我們工作目標(biāo)是什么？服務(wù)！ 2、服務(wù)的特點(diǎn) 顧客服務(wù)本質(zhì) 教學(xué)方式 ：講授與分享 感受的到的服務(wù)2、無形的服務(wù)3、增值服務(wù) 顧客怨訴處理基本技巧 教學(xué)方式： 講授與角色扮演討論 　1、投訴是顧客給我們最后的機(jī)會(huì) 　2、投訴的顧客是最好的顧客 　3、顧客抱怨處理的基本步驟 　4、處理顧客投訴三大關(guān)鍵點(diǎn) 　5、防范顧客投訴的最好方法 　6、學(xué)員討論：投訴階段實(shí)戰(zhàn)問題診治 顧客關(guān)系管理 教學(xué)方式： 講授 為什么要做顧客關(guān)系管理 如何維護(hù)和提升顧客忠誠度 　　3、顧客數(shù)據(jù)庫管理 　　4、新顧客開發(fā)與老顧客服務(wù)基本方法 案例：對(duì)于“掉級(jí)”顧客我們應(yīng)該怎么辦？ 主講老師：王山先生介

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