打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣東
授課時(shí)間：	2012年10 月18日（周四）
授課顧問(wèn)：	裴勇
開(kāi)課時(shí)間：	2012-10-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-20 10:23:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

適合于銷售經(jīng)理、主管

課程目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 2.了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 3.掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧 4.掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)與評(píng)估的技巧 5.學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃，掌握確定目標(biāo)的方法

課程內(nèi)容

第一部分--新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理 1、銷售經(jīng)理的職責(zé) 2、銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別 3、必備的三種能力 4、銷售經(jīng)理常見(jiàn)的錯(cuò)誤與糾正方法 5、我們的營(yíng)銷策略能力 第二部分--招聘與培訓(xùn) 1、招聘的要點(diǎn) 2、銷售員的甄選 3、銷售培訓(xùn)的主題 第三部分--確定銷售目標(biāo) 1、目標(biāo)管理中要避免的誤區(qū) 2、制定目標(biāo)的要點(diǎn):SMART 3、制定與商討區(qū)域銷售目標(biāo) 4、年度目標(biāo)控制 第四部分--領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 1、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：權(quán)威來(lái)自何處？ 2、凝聚力的來(lái)源 3、領(lǐng)導(dǎo)方式的權(quán)變理論 4、激勵(lì)的核心意義 5、激勵(lì)理論的幾種模型 第五部分--管理與評(píng)估 1、銷售管理的對(duì)象 2、正確評(píng)估工作結(jié)果和態(tài)度 - 業(yè)務(wù)的量化分析 - A.S.K. 法則 - 工作情況 - 隨訪 第六部分--指導(dǎo)與改進(jìn) 1、學(xué)會(huì)部門管理的幾個(gè)重要方法 2、有效的談話:您 PAT 了嗎？ 3、隨訪 4、會(huì)議 5、總結(jié)：做好教練

師資力量

備注信息