房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃課程

開課地點(diǎn)：	大連
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	高劍
開課時(shí)間：	2012-10-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-28 17:32:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)（營(yíng)銷公司、經(jīng)紀(jì)公司等）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

課程目標(biāo)

向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃課程

課程內(nèi)容

概述
萬科的產(chǎn)品觀；
房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
1、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃
2、產(chǎn)品信息的傳遞
3、解決問題。
市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃
如何有效完成項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位邏輯
2、項(xiàng)目定位報(bào)告思路
3、案例---客戶地圖的繪制
4、項(xiàng)目定位的方法和工具
市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
客戶細(xì)分
美國(guó)案例、萬科案例解析
5、定位中常出現(xiàn)的問題
產(chǎn)品策劃的邏輯和方法--客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析
1、土地價(jià)值開發(fā)
概念設(shè)計(jì)
規(guī)劃提升產(chǎn)品力
土地價(jià)值最大化—深圳萬科城
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)
規(guī)劃決定盈利模式
商業(yè)規(guī)劃
建筑立面風(fēng)格價(jià)值模式
戶型增值模式
勝于建筑價(jià)值點(diǎn)塑造：有生命的園林
產(chǎn)品配套提升價(jià)值點(diǎn)
產(chǎn)品智能化提升價(jià)值點(diǎn)：從客戶感知度出發(fā)
精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值
其他客戶價(jià)值分析
（1
）警惕點(diǎn)：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
五、1、競(jìng)爭(zhēng)來源分析
六、2、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)者定位、產(chǎn)品的差異化定位和策略
七、3、組合競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用及模型分析
八、4、結(jié)論：建有主題和故事的房子
第二章產(chǎn)品信息的傳遞
一、項(xiàng)目包裝
一、1、項(xiàng)目命名
二、2、項(xiàng)目形象定位及VI系統(tǒng)
二、現(xiàn)場(chǎng)包裝
三、項(xiàng)目的傳播
三、1、各種媒介宣傳渠道
（1）路旗設(shè)置
（2）形象主題畫面、主題語設(shè)置
（3）平面廣告策略
（4）電視廣告制作要訣
（5）報(bào)紙宣傳以及媒介組合策略
四、2、媒介策略擴(kuò)來訪案例
（1）三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式
（2）客戶地圖運(yùn)用案例
（3）中山大盆菜人氣客戶活動(dòng)
（4）萬科五大城市、六大產(chǎn)品媒介策略案例
四、如何提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率
一、1、客戶體驗(yàn)管理
二、2、銷售接待中心展示策略
（1）世界最高住宅墨爾本92層EUREKA展示策略
（2）香港貝沙灣銷售中心展示策略
三、3、示范單位展示
四、4、良好的價(jià)格策略
（1）價(jià)格體制邏輯
（2）定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變
（3）如何提價(jià)
（4）如何降價(jià)
（5）SOHO現(xiàn)場(chǎng)銷售策略的啟示
（6）如何節(jié)省銷售成本
第三章解決問題
一、深圳四季花城、廣州四季花城案例分析
二、市場(chǎng)分析的邏輯
三、危機(jī)后的思考

師資力量

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