銷售量化管理-破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	何青
開課時間：	2012-10-26
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2012-09-28 17:32:37

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、人力資源總監(jiān)、績效經(jīng)理；

課程目標(biāo)

銷售量化管理-破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局

課程內(nèi)容

序：營銷力量提升地圖
一、銷售量化管理方法、工具
1.銷售流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
2.客戶關(guān)系程度管理
3.銷售四要素分析法
4.客戶組織架構(gòu)圖分析法
5.銷售統(tǒng)計(jì)與項(xiàng)目一覽表
6.如何評測管理銷售項(xiàng)目
二、績效管理基本概念與流程
1.企業(yè)為什么需要績效管理
2.績效管理常見誤區(qū)
3.績效管理體系
4.績效考核技術(shù)

三、績效考核與銷售管理聯(lián)動
1.KPI量化指標(biāo)設(shè)計(jì).考核要點(diǎn)
2.關(guān)鍵行為指標(biāo)設(shè)計(jì).考核要點(diǎn)
3.KPI績效考核的溝通與測算銷售項(xiàng)目分析演示方法掌握
四、績效管理牽引團(tuán)隊(duì)力量提升
1.職類職種
2.素質(zhì)模型
3.市場銷售類員工素質(zhì)模型
4.素質(zhì)模型的應(yīng)用(招聘.績效.薪酬)
5.銷售管理者素質(zhì)模型
6.高潛質(zhì)管理者的識別.評價.發(fā)展
五、銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展實(shí)操工具
1.什么是經(jīng)營檢討
2.建立銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營檢討制度
3.各級銷售人員述職模板
4.銷售述職的實(shí)施流程和評估管理

師資力量

備注信息