專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年10月27日
授課顧問(wèn)：	蔡澤雄
開(kāi)課時(shí)間：	2012-10-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-28 17:49:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部等一線業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

【課程背景】
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的電話邀約、一次不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。
對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。
對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)品牌。
本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)導(dǎo)師有著近1
年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)�具體實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的!

課程內(nèi)容

【課程大綱】
第一講銷(xiāo)售心態(tài)五大要素
1、從不“自我辯解”沒(méi)有借口
2、態(tài)度：頂尖銷(xiāo)售積極七大心態(tài)
3、制定清晰的目標(biāo)
4、正確的方法
5、潛意識(shí)的力量
第二講銷(xiāo)售的定義
1、銷(xiāo)的是什么
2、售的又是什么
3、買(mǎi)的是什么
4、賣(mài)的又是什么
5、銷(xiāo)售存在的意義
6、銷(xiāo)售最終的目標(biāo)
第三講AIDMA銷(xiāo)售法則
1、引起注意
2、產(chǎn)生興趣
3、勾起欲望
4、留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想）
5、促成行動(dòng)
第四講：如何成為銷(xiāo)售溝通的高手
1、為何溝通如此重要？
2、溝通的含義種類(lèi)
3、讓您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升N倍!
?關(guān)注溝通的準(zhǔn)確性
?改善非語(yǔ)言性溝通
?深度挖掘客戶的需求
?傾聽(tīng)的價(jià)值與技巧
?與客戶進(jìn)行煽情溝通技巧
4、如何建立人際溝通
第五講：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
1、什么是服務(wù)質(zhì)量？
2、客戶的期望值
3、客戶的滿意度
4、接待客戶的技巧
5、理解客戶的技巧
6、幫助客戶的技巧
7、留住客戶的步驟
8、客戶投訴的處理

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