雙贏銷售談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張立新
開(kāi)課時(shí)間：	2007-7-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-06-27 15:55:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

職業(yè)銷售人員

課程目標(biāo)

雙贏銷售談判技巧

課程內(nèi)容

第一部分如何雙贏 并非每一次談判都會(huì)達(dá)到雙贏的結(jié)果。 本課目的：通過(guò)談判活動(dòng)和研討，了解雙方在什么條件下才會(huì)雙贏，自己需要掌握哪些創(chuàng)造性思維才能有機(jī)會(huì)獲得雙贏的結(jié)果；談判有幾種不同的方式？ 1.三種方式的比較:硬式、軟式和原則式 2.利用原則式談判達(dá)成通盤協(xié)議的5個(gè)方法 第二部分說(shuō)服對(duì)手 掌握了達(dá)到雙贏的條件和策略，還要善于循循善誘，讓對(duì)方心服口服。 本課目的：通過(guò)書(shū)面和口頭練習(xí)，掌握說(shuō)服對(duì)方的利器，從正反兩個(gè)角度： 1.是價(jià)格還是價(jià)值讓渡 2.正面需求與反面問(wèn)題 3.重新定義“談判” 第三部分溝通消除障礙 練習(xí)武功往往從鍛煉抗擊打能力開(kāi)始。談判往往從消除反對(duì)意見(jiàn)和障礙開(kāi)始。開(kāi)場(chǎng)白時(shí)候一言不合，一定埋下了敗局的種子。同樣一句話，不同風(fēng)格的聽(tīng)眾會(huì)有不同的理解。怎么辦？ 本課目的：通過(guò)案例分析和討論，了解： 1.障礙產(chǎn)生的原因 2.應(yīng)對(duì)反論的4個(gè)思維工具 3.利用溝通風(fēng)格 第四部分控制核心過(guò)程 整個(gè)談判的核心過(guò)程，如何嫻熟利用上述各種技術(shù)？還有哪些關(guān)鍵點(diǎn)位有哪些關(guān)鍵技術(shù)？ 本課目的：了解在談判核心過(guò)程的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，如何嫻熟地綜合運(yùn)用以上技術(shù)，并在談判結(jié)束的協(xié)議階段的注意要點(diǎn)。最后為您總結(jié)五條白金準(zhǔn)則，在以下過(guò)程中的運(yùn)用： 1.談判前的準(zhǔn)備與建立策略 2.開(kāi)局 3.磋商階段： 1）報(bào)價(jià) 2）價(jià)格解評(píng) 3）討價(jià)還價(jià) 4.協(xié)議與履約

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