王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營

開課地點：	上海
授課時間：	2012年11月6-7日
授課顧問：	羅漢唐
開課時間：	2012-11-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-10-19 13:13:26

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、店老板、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購

課程目標

什么店鋪庫存越來越多而業(yè)績提升卻舉步維艱？我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！ 有什么樣的店長和導(dǎo)購就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但創(chuàng)造門店業(yè)績的關(guān)鍵其實是人！可中國許多服飾門店的店長、導(dǎo)購甚至老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售方面真正意義上的實戰(zhàn)培訓(xùn)！ 培訓(xùn)課程一定要實戰(zhàn)，否則學(xué)員聽起來感覺激動，但一旦冷靜下來卻仍然無從下手。 終端不要純洗腦！培訓(xùn)課程一定以解決終端實際問題為主附帶觀念引導(dǎo)，既要讓他們知道為什么這么做，還要手把手教他們具體怎么做，否則學(xué)員看似改變，但回去后依然不知如何落地。 終端非高層論壇！培訓(xùn)課程一定要注重在問題破解中幫助學(xué)員找到終端業(yè)績提升之道，任何不能幫助學(xué)員解決問題提升業(yè)績的培訓(xùn)都是在侵犯學(xué)員時間、浪費客戶金錢并敗壞講師品牌！

課程內(nèi)容

第一講 王牌導(dǎo)購基本功 一、王牌導(dǎo)購的超級心態(tài) 二、王牌導(dǎo)購的自我認知 三、王牌導(dǎo)購的能力素質(zhì)和禮儀要求 四、王牌導(dǎo)購必備的八項意識 第二講 王牌導(dǎo)購超級溝通技巧 一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略 第三講 王牌導(dǎo)購基本銷售技巧 一、做好充分準備 二、接近顧客的技巧 三、展示商品的分析法 四、快速成交的方法 五、創(chuàng)造回頭客的秘訣 六、附加銷售的心態(tài)與技巧 第四講 王牌導(dǎo)購面對面超級營銷技巧 1、四率營銷 2、傳統(tǒng)銷售七大流程 3、顧問式營銷六大招 第五講 王牌導(dǎo)購顧問式銷售技巧 一、認知顧問式銷售 二、顧客的消費心理類型大盤點 三、顧問式銷售策略 第六講 王牌導(dǎo)購自我升級能力 一、勤于參加各種會議 二、運用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意 三、促進人際關(guān)系，廣積人脈 四、自我升級的方法 第七講 高盈利門店卓越銷售氛圍的營造 一、高盈利門店的服務(wù)理念 二、高盈利門店的銷售理念 第八講 高效吸引顧客進店打造川流旺鋪 一、顧客喜歡進什么樣的店鋪 二、如何瞬間打動進店顧客的心 第九講 快速接近顧客與顧客真誠溝通 一、如何讓顧客開口打開顧客心防 二、如何引導(dǎo)顧客找到需求產(chǎn)品 第十講 展示貨品讓顧客愛上貨品的策略 一、商品推薦的基本技巧 二、讓顧客體驗商品愛上商品的策略 三、 體驗商品實戰(zhàn)問題診治 第十一講 王牌導(dǎo)購輕松化解顧客異議 一、快速瓦解顧客異議的三大步驟 二、輕松化解顧客的價格異議 三、常見異議實戰(zhàn)應(yīng)對 第十二講 王牌導(dǎo)購的顧客成交策略 一、高效成交顧客兩大核心要訣 二、成交收銀的注意事項 三、讓顧客回味溫馨的送客技巧

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