金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管控

開課地點：	北京
授課時間：	2012-12-7
授課顧問：	張先生
開課時間：	2012-12-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-03 14:10:25

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標(biāo)

金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管控

課程內(nèi)容

引言：關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團(tuán)隊管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強(qiáng)大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
6、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊勢氣來自哪里？
二、如何激勵輔導(dǎo)下屬
1、團(tuán)隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運(yùn)用
6、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
三、銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制的制定
1、銷售團(tuán)隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機(jī)制
四、銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練與管理
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團(tuán)隊訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家
五、銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團(tuán)隊目標(biāo)融入團(tuán)隊成員的血液
5、目標(biāo)讓團(tuán)隊凝聚力增強(qiáng)
六、銷售團(tuán)隊溝通與團(tuán)隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質(zhì)解決方案
3、團(tuán)隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則
七、Q＆A課程回顧與總結(jié)

師資力量

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