狼型贏銷-象狼一樣銷售
| 開課地點(diǎn)： |
深圳市南山區(qū)南海大道東華假日酒店二樓多功能廳三 |
| 授課時(shí)間： |
2007-8-18 |
| 授課顧問： |
卞維林 |
| 開課時(shí)間： |
2007-8-18 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2007-08-07 11:28:26 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
公司總經(jīng)理、分管銷售的副總、總監(jiān)、經(jīng)理及營銷團(tuán)隊(duì)人員
課程目標(biāo)
正確認(rèn)識(shí)營銷的本質(zhì)，營銷到底賣什么？
銷售人員應(yīng)該在營銷中扮演何種角色？
如何正確理解產(chǎn)品，把握客戶心態(tài)？
如何銷售價(jià)值，好東西賣出好價(jià)格？
如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷售力量？
如何高效地將潛在商機(jī)轉(zhuǎn)化為訂單？
如何與客戶良性溝通？
如何發(fā)揮銷售員的個(gè)人作用促進(jìn)銷售？
用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打造銷售團(tuán)隊(duì)？
課程內(nèi)容
1 狼族智慧—競爭形勢下的生存之道
2 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力
2.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
區(qū)分推銷與營銷，如何做營銷而不是做推銷？
是什么在影響客戶的重復(fù)購買？如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績？
客戶到底最在乎的是什么？
如何讓你成為營銷“常青樹”？
贏銷寶典一：贏在接觸點(diǎn)— 一分鐘打動(dòng)客戶
2.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
如何讓你的客戶主動(dòng)地購買？
如何成為一個(gè)受客戶歡迎的銷售員？
如何快速地提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？
贏銷寶典二：贏在新客戶— 持續(xù)捕捉商機(jī)
2.3 自我激勵(lì)——失敗與成功
如何識(shí)別客戶的“軟”拒絕？
如何正確地對待營銷中的挫折？
妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
如何讓自己成為營銷“不死鳥”？
贏銷寶典三：贏在堅(jiān)持— 抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)
2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
如何成為一個(gè)受歡迎同事？
營銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？你該如何協(xié)調(diào)跨部門的工作小組？
營銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
贏銷寶典四：贏在“大”團(tuán)隊(duì)— 把客戶變成你的銷售
2.5 過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售？
銷售過程推進(jìn)基本原則
如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？
過程跟進(jìn)策略分析
贏銷寶典五：贏在高效約會(huì)— 每一次見面都能將銷售推進(jìn)一步
2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽
為什么會(huì)溝而不通？
如何積極地溝通
如何“聆聽”出購買信號(hào)？
如何“問”出生意？
如何做一個(gè)“善解人意”的客戶經(jīng)理？
贏銷寶典六：贏在聆聽— 捕捉購買信號(hào)
2.7 永遠(yuǎn)忠誠——個(gè)人、企業(yè)與客戶
如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？
如何正確認(rèn)識(shí)和客戶的關(guān)系？
如何創(chuàng)造基于信任的長期合作伙伴關(guān)系？
贏銷寶典七：贏在獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）— 相同賣出不同
3 培訓(xùn)回顧—成為一個(gè)狼型銷售
師資力量
備注信息
