卓越經(jīng)銷商總裁五項修煉

開課地點：	武漢
授課時間：	2012年12月16日至2012年12月18日
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2012-12-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-08 10:27:59

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人

課程目標

　
【課程背景】　
通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍存在以下八大問題：　
　　　　問題一：自身素質(zhì)不高，容易發(fā)脾氣；　　　　　　　　　　
　　　　問題二：沒有發(fā)展遠景，小富即安；　
　　　　問題三：沒有市場定位，賺點體力錢；　　　　　　　　　　　
　　　　問題四：員工越來越難以管理，心理壓力大；　
　　　　問題五：還在用老方法管理員工，效果不好；　　　　
　　　　問題六：銷售業(yè)績停滯不前，沒法突破；　
　　　　問題七：績效考核老套路，對員工沒有吸引力；　　　
問題八：廠商關(guān)系不明確，不知道如何處理�！�
　
【課程獲益】　
◆　獲益1：內(nèi)心平和——了解真正成功的內(nèi)涵，找到內(nèi)心的平和與歸屬感；　　
◆　獲益2：終極目標——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標；　
◆　獲益3：戰(zhàn)略藍圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖，突破經(jīng)營瓶頸，奠定堅實基礎(chǔ)；　
◆　獲益4：精準定位——開啟企業(yè)長壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密開辟藍海；　
◆　獲益5：核心價值——深悉哈佛管理者三大核心價值觀，價值主導(dǎo)決策；　　
◆　獲益6：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威——運用卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧，以超群權(quán)威力成為團隊領(lǐng)袖；　
◆　獲益7：選用育留——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；　
◆　獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績騰飛；　
◆　獲益9：廠商關(guān)系——擁有廠商關(guān)系的全局觀，借力平臺實現(xiàn)高速發(fā)展；　
◆　獲益1
：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！　
　
【課程特色】　
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7;特色一：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽　
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7;特色二：案例豐富，生動風(fēng)趣，深入淺出，通俗易懂　
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7;特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進　
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7;特色四：操作指南，現(xiàn)場演練，行動計劃，全程輔導(dǎo)　
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7;特色五：專一專注，長期深研，傾心傾力，成果奉獻　
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7;特色六：高度創(chuàng)新，獨一無二，以一勝十，必修之選

課程內(nèi)容

　
【課程結(jié)構(gòu)】　
S1：自我管理修煉　
——放松心靈，了解完全成功的內(nèi)涵，為實現(xiàn)豐富的人生價值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標�！�
S2：顧客管理修煉　
——突破瓶頸，解開核心，精準市場定位，培養(yǎng)高忠誠度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做大做強　
S3：員工管理修煉　
——從個體經(jīng)營走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識管理，確立全新原則，使員工個個自動自發(fā)，不離不棄。　
S4：銷售管理修煉　
——讓計劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動機，會議成為能量場，逐步實現(xiàn)銷售業(yè)績自動上升，市場利潤緊緊跟隨　
S5：廠商關(guān)系修煉　
——擴大經(jīng)銷商的事業(yè)和格局，學(xué)會用智慧處理廠商關(guān)系，建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關(guān)系�！�
　
【課程原理】　
原理1：管自己——幫助經(jīng)銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題　　
原理2：管顧客——幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷利潤主體，解決市場上誰愿意把錢給我的問題　
原理3：管員工——幫助經(jīng)銷商建立高忠誠度的團隊，解決員工把市場上的錢給我的題　
原理4：管銷售——打造將錢從市場上賺回來的渠道，解決把市場上的錢給我的銷售問題　
原理5：管廠家——幫助經(jīng)銷商提升與廠商的關(guān)系的能力，解決廠商共贏友好合作的問題　
　
【課程對象】　
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人　
　
【課程時間】　
3天2晚，共計24課時（每月16-18日，滾動開課）　
　
【課程內(nèi)容】　
第一篇　自我管理修煉　卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力　
　　　　一、卓越經(jīng)銷商必備“五維五律”　
　　　　二、不得不堅持探尋的終極目標　
第二篇　顧客管理修煉　卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局　
　　　　一、占領(lǐng)客戶大腦的定位術(shù)　
　　　　二、具有主宰作用的價值觀　
第三篇　員工管理修煉　卓越思維蘊領(lǐng)袖智慧　
　　　　一、別具一格的“選用育留”　
　　　　二、金牌員工就是這樣復(fù)制　
第四篇　銷售管理修煉　卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄　
　　　　一、渠道設(shè)計與點睛銷售計劃　
　　　　二、薪酬會議雙管其下雙激勵　
第五篇　廠商關(guān)系修煉　卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷　
　　　　一、塑造經(jīng)銷商高價值的職責　
　　　　二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展　
效果落地——《經(jīng)銷商行動計劃書》　
　
　
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