.虎口奪單—實戰(zhàn)銷售技巧

開課地點(diǎn)：	無錫
授課時間：	2012年12月16日
授課顧問：
開課時間：	2012-12-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-08 13:01:19

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表、一線銷售人員。

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 1、樹立銷售人員的正面積極的思維，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力； 2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力； 3、提高銷售人員實戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力。 課程背景： 您的銷售人員是否存在以下問題？ 1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機(jī)感； 2、缺乏戰(zhàn)斗力—狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單； 3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結(jié)束，拜訪沒有效果； 4、缺乏開發(fā)力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶； 5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產(chǎn)品，遇到對手沒信心。

課程內(nèi)容

、課程大綱： 模塊一、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己及客戶 1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？ 模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快 2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片 3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任 4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同 模塊三、虎口奪單—實戰(zhàn)銷售的五大步驟 第一步：銷售準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備好自己的個人形象 2、拜訪前的SWOT分析 3、如何通過電話約訪客戶 第二步：接觸客戶 1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，快速掃描有價值的信息 2、接觸客戶前3
s需要注意的重點(diǎn) 3、接觸客戶的開場白 第三步：了解需求 1、挖掘客戶需求的兩大方法 2、客戶需求的分類 3、如何激發(fā)客戶的潛在需求 第四步：產(chǎn)品展示 1、展示你強(qiáng)大的價值主張 2、認(rèn)識產(chǎn)品展示的利器-FABC 3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個策略 第五步：絕對成交 1、認(rèn)識客戶異議 2、解決客戶異議的方法和策略 3、客戶決策心理學(xué) 4、絕對成交的方法和策略

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