.虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	無(wú)錫
授課時(shí)間：	2012年12月16日
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-08 13:04:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表、一線銷售人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 1、樹(shù)立銷售人員的正面積極的思維，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力； 2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力； 3、提高銷售人員實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力。

課程內(nèi)容

課程大綱： 模塊一、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己及客戶 1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、討論：為什么客戶對(duì)我們不夠信任？ 模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快 2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片 3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任 4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同 模塊三、虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟 第一步：銷售準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象 2、拜訪前的SWOT分析 3、如何通過(guò)電話約訪客戶 第二步：接觸客戶 1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，快速掃描有價(jià)值的信息 2、接觸客戶前3
s需要注意的重點(diǎn) 3、接觸客戶的開(kāi)場(chǎng)白 第三步：了解需求 1、挖掘客戶需求的兩大方法 2、客戶需求的分類 3、如何激發(fā)客戶的潛在需求 第四步：產(chǎn)品展示 1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張 2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC 3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略 第五步：絕對(duì)成交 1、認(rèn)識(shí)客戶異議 2、解決客戶異議的方法和策略 3、客戶決策心理學(xué) 4、絕對(duì)成交的方法和策略

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