中國工業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁特訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年12月15日至2012年12月17日
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-12-15
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-10 10:31:16

　　

學(xué)習(xí)對象

工業(yè)企業(yè)總裁，董事長，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理等高層人士

課程目標(biāo)

中國工業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁特訓(xùn)班

課程內(nèi)容

　
　一、【總裁宣言】:　
　　　當(dāng)今中國工業(yè)品市場：　
1----　成本在上升，價(jià)格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；　
2----　產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；　
3----　戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；　
4----　戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；　　
…………………………　………　　　我們是否面臨這樣的問題？………………………………　　　
二、【五大挑戰(zhàn)】　
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競爭無策略，成本上升無退路；　
?　三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值5

%的？　
?　格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司，　銷售額6

個(gè)億的？　
?　南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
%以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？　
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？　
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2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷�！保瑺I銷管理瀕臨失控，營銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；　
?　　萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？　
?　　ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？　
?　　華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？　
我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營銷管控體系？　
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢?　
?　留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？　
?　如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？　　
?　如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？　
敢分錢，攏人心，會(huì)分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?　　
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4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯,　千萬廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無效果；　　　　　　　　
?　西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？　
?　中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬的市場宣傳究竟值不值？　
?　谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？　
我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本,來提升品牌？　
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5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的　,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效;　
?　ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？　　　
?　華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)的，每一個(gè)人的績效考核如何規(guī)劃？　
?　跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績效？　
　組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績效考核也是勢在必行,如何設(shè)計(jì)？　　　
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三、【　五大主題　】　
　
1.工業(yè)品卡位營銷戰(zhàn)略　
　
2.工業(yè)品營銷組織團(tuán)隊(duì)管控　
　
3.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略市場推廣　
　
4.工業(yè)品捆綁核心人才的五把鑰匙　
　
5.工業(yè)品組織設(shè)計(jì)績效考核　
　　
四、【五大核心模塊】　　　　　　　　　　　　　
五大模塊　主題　核心內(nèi)容　
營銷戰(zhàn)略　卡位戰(zhàn)略　工業(yè)品營銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場中，找到合適的定位；建立競爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名；　
營銷管控　營銷組織與　
團(tuán)隊(duì)管控　粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青�！�
營銷組織　組織設(shè)計(jì)與　
績效考核　工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì),　同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績效.　
人才培養(yǎng)　捆綁核心人才　
五把金鑰匙　企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？　同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？　
營銷推廣　品牌戰(zhàn)略與　
市場推廣　品牌營銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本�！�
　
五、【課程價(jià)值】　
?　突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸　　
?　搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維　　
?　鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物　　　
?　引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向　　　
?　創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺(tái)　
?　分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑　
?　國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地　　
?　頒發(fā)　“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級(jí)研修證書　
　
六.[課程優(yōu)勢】　　
1.　全國唯一　專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)：　　
1　IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;　
2　IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”、　營銷管控的　“天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對事”等；　　
3　IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》；　　
2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)：　　
1　工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣；　
2　利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本；　　
3　課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具；　　
4　針對老總時(shí)間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊；　　
3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效　　
1　IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉；　　
2　IMSC的2
位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效　　
3　因?yàn)獒槍π约皩?shí)效性強(qiáng)，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學(xué)習(xí)；師資力量　
　
　丁興良老師　
榮譽(yù)稱號(hào)：　　
?　工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人　
?　國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人　
?　卡位戰(zhàn)略營銷新思維的開創(chuàng)者　
?　中歐國際工商管理學(xué)院EMBA　
?　IMSC工業(yè)品營銷研究院院長　
2

5年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；　
2

6年被評(píng)為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；　
2

7年被《第三屆中國管理大會(huì)》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；　
2

8年，榮任中國市場學(xué)會(huì)常任理事；　
2

9年東莞電視臺(tái)《商道雙贏》欄目特約專訪；　
2

9年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；　
2

9年專著《營銷突圍策略》獲登2

9年中國營銷杰出著作榜；　
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：　
世界5

強(qiáng)企業(yè)Johnson　&　Johnson　任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護(hù)膚排名第一；　
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理，　　　　　　　　　　　　　全國水泵行業(yè)第一；　
世界5

強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總　全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一　
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)；　
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；　
12年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷　
7
多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問　
1


多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).　
名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)力派，教學(xué)實(shí)用派資深營銷講師　
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。　
教學(xué)風(fēng)格：　
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受�！�
注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺�！�
主講課程：　
《卡位戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略營銷》　　《營銷突圍策略》　《項(xiàng)目性營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》　　《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》　　　　《工業(yè)品戰(zhàn)略營銷4E模型》　　　　　　　　《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》　
　
　
　
　　　　
　
　
師資力量

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