銀行營銷實戰(zhàn)

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	巴老師
開課時間：	2012-12-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-13 09:29:57

　　

學(xué)習(xí)對象

1、銀行中高層管理者2、高級客戶經(jīng)理(支行行長等資深人士)3、分行部門負(fù)責(zé)人4、市場營銷部、投資部、信貸部

課程目標(biāo)

銀行營銷實戰(zhàn)

課程內(nèi)容

【課程大綱】結(jié)合老師大綱
第1招 積極的心態(tài)
第2招 火一樣的熱情
第3招 誠實的信用
第4招 豐富的知識
第5招 高超的技能
第6招 堅定的信念
第7招 鋼鐵般的意志
第8招 得體的禮儀
第9招 良好的習(xí)慣
第1
招 穩(wěn)定的情緒第11招 真誠的微笑
第12招 幽默的藝術(shù)
第13招 獨特的風(fēng)采
第14招 用優(yōu)選法確定目標(biāo)客戶
第15招 用緣故法介紹目標(biāo)客戶
第16招 用關(guān)系法開發(fā)目標(biāo)客戶
第17招 用資料法查找目標(biāo)客戶
第18招 用獵犬法搜索目標(biāo)客戶
第19招 用陌生法尋找目標(biāo)客戶
第2
招 收集客戶情報第21招 把握進入時機
第22招 制定訪問計劃
第23招 約見目標(biāo)客戶
第24招 接近不同客戶
第25招 注重第一印象
第26招 正式接觸客戶
第27招 善于溝通
第28招 認(rèn)真傾聽
第29招 注意詢問
第3
招 巧妙答復(fù)第31招 介紹產(chǎn)品
第32招 投其所好
第33招 場外公關(guān)
第34招 提出提議
第35招 學(xué)會送禮
第36招 認(rèn)識異議（拒絕）
第37招 辨別異議（拒絕）
第38招 處理異議（拒絕）
第39招 走出成交誤區(qū)
第4
招 捕捉成交信號第41招 講究成交策略
第42招 適當(dāng)妥協(xié)讓步
第43招 簽訂合作協(xié)議
第44招 客戶維護的重要性
第45招 客戶維護的內(nèi)容
第46招 客戶維護的方式
第47招 重點客戶的維護
第48招 特色營銷
第49招 電子郵件營銷
第5
招 創(chuàng)意營銷第51招 公共關(guān)系營銷
第52招 團隊營銷
第53招 營銷調(diào)研
第54招 營銷策劃
第55招 營銷寫作
第56招 目標(biāo)管理
第57招 時間管理
第58招 化解壓力
第59招 關(guān)愛生命
第6
招 提升自己

師資力量

備注信息