2013年家居建材終端營銷新兵法

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	高樂平
開課時(shí)間：	2012-12-12
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-15 15:06:42

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廠家營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

課程目標(biāo)

2
13年家居建材終端營銷新兵法

課程內(nèi)容

模塊一：2
12家居建材營銷熱點(diǎn)及2
13年行業(yè)活動(dòng)趨勢
核心內(nèi)容（第一天上午）
一、2
12年家居建材市整體場回顧
家居建材行業(yè)市場狀況分析
家居建材銷售模式的現(xiàn)狀
家居建材行業(yè)營銷模式的變化
新市場形式下，對行業(yè)營銷模式的新要求
二、2
12年標(biāo)桿企業(yè)促銷解讀
家居建材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)促銷回顧
標(biāo)桿企業(yè)促銷案例解析
促銷操作要點(diǎn)
三、2
12年聯(lián)盟操作的熱點(diǎn)
家居建材聯(lián)盟案例回顧
家居建材聯(lián)盟背后思路解析
聯(lián)盟開發(fā)的主要形式
聯(lián)盟操作要點(diǎn)
課程收益：
了解最新家居建材行業(yè)營銷模式以及應(yīng)對之策
了解當(dāng)前行業(yè)活動(dòng)熱點(diǎn)
學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己銷售模式
掌握聯(lián)盟合作常見操作形式
借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟、促銷的做法
掌握聯(lián)盟、促銷操作要點(diǎn)
核心內(nèi)容（第一天下午）
一、2
12年的行銷系統(tǒng)建設(shè)
1.行銷熱的原因
2.標(biāo)桿企業(yè)行銷案例
3.成功案例解析
4行銷系統(tǒng)建設(shè)要點(diǎn)
二、2
13年家居建材熱點(diǎn)活動(dòng)的預(yù)測
2
13年宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
2
13年家居建材競爭態(tài)勢分析
2
13年家居建材營銷活動(dòng)和營銷管理趨勢
2
13年家居建材終端業(yè)績提升思路與方法
三、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)營銷高端對話
課程收益
學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)活動(dòng)思路，追尋自主創(chuàng)新之道
明白為什么做行銷
了解標(biāo)桿企業(yè)行銷操作手法
掌握構(gòu)建行銷系統(tǒng)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
突破固有守舊思維，開啟主動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)營之窗
看清2
13年門店熱點(diǎn)活動(dòng)發(fā)展趨勢
制定2
13年應(yīng)對之策

模塊二：如何進(jìn)行門店標(biāo)準(zhǔn)化提升
核心內(nèi)容（第二天上午）
一、顧客體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與提煉、展示
銷售工具設(shè)計(jì)
目視化營銷設(shè)計(jì)
銷售服務(wù)設(shè)計(jì)
二、門店銷售管理
制定銷售計(jì)劃
現(xiàn)場布置與管理
門店瓶頸環(huán)節(jié)提升
人員的管理
門店工作日志規(guī)范化
課程收益
了解體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素
掌握體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)技巧
掌握門店日常管理技能
找到自身門店瓶頸環(huán)節(jié)
提升門店經(jīng)營水平
掌握門店人員管理與考核機(jī)制
掌握門店工作日志管理技巧
初步構(gòu)建門店運(yùn)營體系
核心內(nèi)容（第二天下午）
一、銷售話術(shù)手冊編寫
銷售話術(shù)手冊內(nèi)容
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
銷售接待流程環(huán)節(jié)話術(shù)
常見異議處理話術(shù)
銷售話術(shù)手冊形成方式
訓(xùn)練與考核相結(jié)合
二、銷售能力提升
客戶分析會
客戶訪談
高級銷售人員提升
課程收益
了解如何編寫自身銷售話術(shù)手冊
了解銷售訓(xùn)練關(guān)鍵要素
學(xué)會訓(xùn)練與考核結(jié)合
夯實(shí)銷售基本功
學(xué)會不斷提升銷售人員銷售能力
掌握如何利用好身邊高級專業(yè)資源

師資力量

備注信息