金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2012-12-7 |
| 授課顧問： |
張老師 |
| 開課時(shí)間： |
2012-12-7 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-11-16 09:45:57 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
3、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會(huì)如何激勵(lì)下屬，幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)與考核體系
5、幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到共同價(jià)值觀，教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
前 言：
開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長(zhǎng)久。這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務(wù)問題解決的基礎(chǔ)上，提高銷售人員的個(gè)人銷售技巧尤為重要。個(gè)人的輝煌業(yè)績(jī)提高的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)上升才是公司管理者關(guān)注的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和工作中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)12月7日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家張老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程內(nèi)容
課程要點(diǎn)：
引言：關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽(yáng)光心態(tài)
4、如何擁有強(qiáng)大氣場(chǎng)
5、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
6、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來自哪里？
二、如何激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
2、四種員工的激勵(lì)策略
3、五種核心激勵(lì)模塊
4、正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
5、銷售會(huì)議激勵(lì)的運(yùn)用
6、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的制定
1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
2、銷售獎(jiǎng)懲制度的制定
3、獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要罰得心痛
4、獎(jiǎng)要及時(shí)，罰不過夜
5、激勵(lì)的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵(lì)機(jī)制
四、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對(duì)銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會(huì)議來輔導(dǎo)大家
五、銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時(shí)間管理及行程管控
4、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
5、目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)
六、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
3、團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
4、上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
5、高效溝通的五個(gè)原則
七、Q＆A課程回顧與總結(jié)
團(tuán)……
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