營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)精品班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	8天
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2012-12-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-16 15:31:52

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人

課程目標(biāo)

營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)精品班

課程內(nèi)容

第一次課：
營銷渠道建設(shè)與管理
1．打通渠道短期管理與中長期管理任督二脈
2．渠道業(yè)績快速提升新方式、新手段
3．反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢理論
4．產(chǎn)品定價與渠道分級的關(guān)系
5．渠道獎勵政策——“帕累托改進(jìn)”
6．渠道管理六大核心要素：廣告、公關(guān)、促銷、物流、財務(wù)、售后
7．博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用
8．渠道重組與更新
9．垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)
1
．新興渠道的崛起——電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分銷
年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
1.年度營銷計(jì)劃制定的步驟
2.銷售指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、區(qū)域指標(biāo)分解
3營銷計(jì)劃預(yù)算、執(zhí)行與管控
4.客戶指標(biāo)、人員指標(biāo)分解
5.營銷計(jì)劃的121法則
6.市場行動計(jì)劃
7.營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃的相輔相成
8.銷售激勵政策的制訂
9營銷計(jì)劃首要了解形勢、環(huán)境和競爭對手
1
.營銷計(jì)劃的結(jié)果可控
11.營銷計(jì)劃與產(chǎn)品、品牌的發(fā)展策略
12.麥肯錫7S模型與營銷戰(zhàn)略運(yùn)作圖示
卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效執(zhí)行力
1．強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的特質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)的六個主要技能、領(lǐng)導(dǎo)力格局七大思維層次
2．境界引領(lǐng)精神、規(guī)矩鍛造行為、氛圍形成約束力
3．領(lǐng)導(dǎo)者自我管理技能、戰(zhàn)略決策技能、績效管理技能
4．診斷技術(shù)、統(tǒng)御技術(shù)、激勵技術(shù)、教練技術(shù)、授權(quán)技術(shù)
5．塑造企業(yè)愿景、認(rèn)同感、凝聚力和創(chuàng)造力，最終形成核心競爭力
6．戰(zhàn)略落地的執(zhí)行體系構(gòu)建
7．組織發(fā)展金字塔、企業(yè)發(fā)展七階段、達(dá)成執(zhí)行力的九個密碼按鈕
8．計(jì)劃管理能力、時間管理能力、立即行動能力
9．高效溝通能力、細(xì)節(jié)管理能力、績效考核落實(shí)
1
.及時授權(quán)能力、有效激勵能力、勇于創(chuàng)新能力
金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
1.營銷團(tuán)隊(duì)如何授權(quán)與“反授權(quán)”
2.互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷多元化與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能的技巧
4.成長型企業(yè)的長效營銷
5.如何從人員流動中受益
6.激勵性薪酬與獎勵制度
7.新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化
8.渠道壓貨的風(fēng)險與對策
9.如何有效培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)和渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰
1
.提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力
11.營銷管理工具和模型的有效應(yīng)用
12.團(tuán)隊(duì)人才的選、育、用、留
第二次課：
市場營銷戰(zhàn)略決策與全景營銷策劃
1.成功營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2.競爭戰(zhàn)略制定與實(shí)施
3.品牌戰(zhàn)略
4.消費(fèi)者洞察與市場細(xì)分
5.定位戰(zhàn)略
6.分銷渠道管理與應(yīng)對沖突
7.管理價格結(jié)構(gòu)
8.如何驅(qū)動客戶感知
9.全景營銷策劃
1
.創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11.國際化與市場營銷
12.營銷策劃經(jīng)典案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
整合營銷傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)
1.整合營銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費(fèi)者行為學(xué)與市場調(diào)研
4.營銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫營銷、體驗(yàn)營銷、事件營銷
7.網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營銷、IM營銷、論壇營銷、病毒營銷、視頻營銷
1
.品牌故事營銷、微博營銷、活動營銷、虛擬世界營銷
11.搜索引擎營銷、SNS營銷、widget營銷、電子雜志營銷
12．網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
大客戶營銷與必勝商務(wù)談判
1.大客戶營銷策略
2.大客戶挖掘與購買分析
3.如何有效控制大客戶營銷進(jìn)程
4.怎樣向最高決策者銷售
5.如何處理異議
6.必勝商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)演練
7.談判的原則及行動綱領(lǐng)
8.談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
9.談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
1
.“決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
卓越品牌的創(chuàng)建與管理
1．品牌組成要素以及如何管理這些要素
2．品牌識別、客戶價值以及品牌聯(lián)想之間的關(guān)系
3．品牌資產(chǎn)的涵義以及重要性
4．如何對品牌進(jìn)行估值和管理
5．品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，主品牌和子品牌的作用
6．如何建立品牌架構(gòu)，制定有效品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法
7．如何建設(shè)品牌，如何延伸品牌
8．如何把品牌推廣到國際領(lǐng)域
9．如何使品牌重?zé)ɑ盍?
1
．如何振興品牌
11．如何處理品牌危機(jī)
12．如何在不斷變化的競爭環(huán)境中長期有效地管理品牌

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