商務(wù)談判全攻略—火之巻

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	劉必榮
開課時間：	2012-11-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-16 15:39:52

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)各級管理者；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士及對談判感興趣的其他人員

課程目標(biāo)

商務(wù)談判全攻略—火之巻

課程內(nèi)容

【課程大綱】
火之卷：談判策略——這是風(fēng)之巻后續(xù)課程，著重在談判技巧與策略，能在學(xué)員有完整的談判觀念后，如何進(jìn)行談判進(jìn)行，從而贏得談判的勝利，注重談判的策略。
單元一：談判的矩陣
學(xué)習(xí)談判謀略的第一課，就是學(xué)會用沖突矩陣與博奕理論，去規(guī)劃自己的談判謀略。這些分析架構(gòu)將有助于我們擬定更精致的談判策略。
單元二：談判發(fā)生的第一個條件
要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的？談判要發(fā)生，有一定的條件。第一個條件，就是必須先創(chuàng)造一個「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談。在這里，你就將學(xué)會如何用「議題掛鉤」、「結(jié)盟」、以及「引爆沖突」去創(chuàng)造僵局的技巧。你也將在這里學(xué)會把「孫子兵法」帶進(jìn)談判里面的心法，學(xué)會一套屬于中國人的談判謀略。
單元三：談判發(fā)生的第二個條件
談判要發(fā)生一共有三個條件，這里接著說明第二個條件：「雙方體認(rèn)，靠其一己之力，無法解決此一僵局」�？墒沁@個條件怎么達(dá)成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰也打不贏誰，才會認(rèn)真談判。我們會用一些具體個案，讓學(xué)員了解其中的奧妙。
單元四：談判發(fā)生的第三個條件
光有前兩個條件不夠，還必須配合第三個條件，才能把對方「拉上」談判桌。這第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」�？尚�，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個條件怎么達(dá)成？在這里你將先學(xué)會如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開一扇門。
單元五：談判結(jié)構(gòu)
談判有五大結(jié)構(gòu)：權(quán)力、議題、成員、陣營、實(shí)質(zhì)。這五大結(jié)構(gòu)如何影響談判？又如何環(huán)環(huán)相扣？
單元六：談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖分析
談判戰(zhàn)術(shù)萬變不離其宗，這里就介紹這個宗。我們會用一個魚骨圖解析談判戰(zhàn)術(shù)的基本精神，讓學(xué)員了解談判戰(zhàn)術(shù)的邏輯，從而學(xué)會背招、創(chuàng)招，悠游于談判的藝術(shù)之中。

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