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顧問式銷售技巧培訓(xùn)
| 開課地點： | 蘇州 |
|---|---|
| 授課時間： | 2天 |
| 授課顧問： | 韓老師 |
| 開課時間： | 2012-11-20 |
| 市場報價： | 0 |
| 購買價格： | 0 |
| 審核時間： | 我要報名2012-11-17 16:21:12 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
B2B企業(yè)的資深銷售人員，大客戶經(jīng)理課程目標(biāo)
顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程內(nèi)容
1.顧問式銷售技巧模式理解商業(yè)環(huán)境的變化性
銷售模式的變化
顧問式銷售的理念
顧客購買行為模式
2.銷售前的準(zhǔn)備
銷售準(zhǔn)備要素
6種不同的拜訪情況
3.銷售中的接觸
良好的第一印象
避免接觸中的錯誤
幾種不同的開場白
4.了解客戶的需求
顯性和隱形需求
了解需求的SPIN工具
辨識決策與評估體制
客戶戰(zhàn)略定位
5.有效說服客戶
說服的工具FAB
FAB演練
消除反對與疑議
6.達成協(xié)議
成交的信號
保持顧問的角色
簡化決定的技巧
7.結(jié)語--鞏固客戶關(guān)系
理解什么是一次完整的銷售行為
