門店體驗(yàn)式銷售技巧（第五期）

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2007-10-27
授課顧問：	秦老師
開課時間：	2007-10-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-10-05 17:08:09

　　

學(xué)習(xí)對象

店長、組長、骨干、店面人員、儲備干部、培訓(xùn)督導(dǎo)、培訓(xùn)專員、培訓(xùn)經(jīng)理等以及相關(guān)人員

課程目標(biāo)

新時代的全新營銷模式、創(chuàng)新連鎖零售服務(wù)行業(yè)銷售方式、企業(yè)持續(xù)盈利的一把最尖銳的刀 《連鎖零售服務(wù)業(yè)營銷系列》課程之 《門店體驗(yàn)式銷售技巧》(第五期) 前 言 禾創(chuàng)咨詢綜合了歷時三年多為流通服務(wù)型企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們師資力量，把望未來的市場趨勢進(jìn)而分析、研發(fā)了最適合珠三角流通服務(wù)業(yè)的《連鎖零售服務(wù)業(yè)營銷系列課程》，此《門店體驗(yàn)式銷售技巧》則為順應(yīng)門店銷售潮流必然趨勢、打造持續(xù)盈利企業(yè)的門店銷售技巧之一把全新的刀！ 培訓(xùn)目的 本課程通過對店鋪、店面管理的闡述，為門店銷售管理、銷售人員達(dá)成： ★理解創(chuàng)建新零售模式的前瞻性和優(yōu)越性,同時輔助以相應(yīng)的銷售技能的介紹 ★樹立正確的態(tài)度，拋棄舊有模式 ★學(xué)會體驗(yàn)式銷售的具體方法,突破店鋪銷售的瓶頸

課程內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容 一、培訓(xùn)綜述 二、了解消費(fèi)者和市場 ★店長的的角色 ★店面密集、混亂且競爭激烈無從選擇，款式太多讓人迷茫 ★消費(fèi)者不喜歡成為兜售對象，他們要自主購買 ★人們在購買之前平均要逛3家店 ★7
% 的購買決定是在商店中作出的 ★多數(shù)人希望走出店門之后就可以立刻使用 三、新零售革命 ★舊零售模式與新零售模式 ★新零售模式的優(yōu)勢 四、戀愛式體驗(yàn)式銷售 ★全面戀愛式營銷的真正涵義 ★戀愛式營銷建立的基本要點(diǎn) ★超越顧客期望---顧客需求滿足狀態(tài)評核 ★戀愛式營銷模型在實(shí)際工作中的應(yīng)用 五、 體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——天時 ★消費(fèi)者的需求演變 ★挑戰(zhàn)與機(jī)會并存 ★其他品牌紛紛嘗試改變模式 六、體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——地利 ★文化體驗(yàn) ★品牌體驗(yàn) 七、體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢——人和 ★服務(wù)體驗(yàn) ★銷售技巧體驗(yàn) ★案例分享 八、怎樣成為合格的體驗(yàn)式銷售顧問 ★體驗(yàn)式銷售顧問心態(tài) ★角色演練 九、體驗(yàn)式銷售的步驟 ★體驗(yàn)式銷售步驟 ★傳統(tǒng)銷售步驟 十、打造體驗(yàn)式銷售團(tuán)隊(duì) ★體驗(yàn)式銷售現(xiàn)場演練 ★案例分享

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