銷售經(jīng)理如何快速打造銷售精英

開課地點：	上海
授課時間：	2012年12月22-23日
授課顧問：	何煒東
開課時間：	2012-12-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-29 17:26:05

　　

學(xué)習(xí)對象

希望針對銷售人員進行系統(tǒng)、專業(yè)訓(xùn)練的一線銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售部門培訓(xùn)負責(zé)人。

課程目標

課程收益：
1.進一步明確銷售經(jīng)理職責(zé)，幫助您從銷售經(jīng)理邁向銷售教練；
2.幫助您系統(tǒng)梳理快速“制造”銷售精英的思路，使企業(yè)有效縮短銷售人員成長周期；
3.學(xué)會培訓(xùn)需求分析，掌握銷售人員在不同階段的特點及輔導(dǎo)重點；
4.能夠制作符合公司實際情況的銷售手冊，讓寶貴的銷售經(jīng)驗得以推廣與傳承；
5.掌握多樣化的培訓(xùn)、輔導(dǎo)方法，能夠運用授課技巧，回到企業(yè)馬上訓(xùn)練銷售人員。

課程內(nèi)容

您是否會有以下困惑：
1.為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？
2.銷售人員缺乏培訓(xùn)，送他們出去培訓(xùn)費用太貴，有時效果還不理想，怎么辦？
3.師徒制和“傳幫帶”不系統(tǒng)，效果也不理想，有什么方法可以縮短新人的成長期？
4.自己希望給銷售人員進行培訓(xùn)，但又不知從何下手，上臺還會緊張，怎么辦？
5.針對不同階段的銷售人員，培訓(xùn)方法有什么不同？如何使寶貴的銷售經(jīng)驗在內(nèi)部傳承？
6.培訓(xùn)銷售人員時，缺乏一套系統(tǒng)的資料，要是能有一套模版資料，拿來馬上能有就好了。
對于大多數(shù)銷售經(jīng)理來說，如何快速、專業(yè)地訓(xùn)練出一支組織有序的、具有專業(yè)水準的銷售團隊，的確是一項比較費神的工作。以上困惑與困難，您將在《快速制造銷售精英》強化訓(xùn)練班的學(xué)習(xí)中得到解決！

課程時長：2天1晚
課程特色
1.理論與方法相結(jié)合
2.提供更多學(xué)員參與和練習(xí)機會
3.小班教學(xué)，老師提供更多個性化輔導(dǎo)
4.提供工具與模版，學(xué)完回去馬上可以運用

第一部分、從銷售經(jīng)理到銷售教練
一、銷售經(jīng)理該忙什么？
1.自己忙還是下屬忙？
2.忙什么事情？
3.為什么是教練？
二、指導(dǎo)銷售人員的幾個注意點
1.你說了，他不一定懂
2.他懂了，不一定會做
3.他做了，但不一定能堅持
4.輔導(dǎo)下屬，但不能代替下屬工作
--如何讓下屬主動工作？
第二部分、應(yīng)該提供什么培訓(xùn)？--培訓(xùn)需求分析
一、銷售人員勝任力模型
1.勝任力模型--態(tài)度

2.勝任力模型--技巧
3.勝任力模型--知識
二、不同階段培訓(xùn)需求分析
1.新人入職階段
2.快速成長階段
3.成熟階段
三、學(xué)員練習(xí)
--符合企業(yè)的銷售人員勝任力模型制定與分享
第三部分、銷售教練的必備培訓(xùn)工具--銷售手冊
1.銷售手冊的用途
2.銷售手冊的內(nèi)容
3.銷售手冊的注意點


T工具：銷售手冊模版
現(xiàn)場練習(xí)與作業(yè)（晚上3小時）：
一、銷售手冊制作
二、學(xué)員表達練習(xí)
第四部分、常用輔導(dǎo)方法
一、導(dǎo)師制
二、培訓(xùn)課程
三、隨同拜訪
四、學(xué)習(xí)小組
第五部分、授課技巧基礎(chǔ)
一、授課常見問題--緊張
二、授課表達技巧
三、授課工具的應(yīng)用：PPT
四、學(xué)員現(xiàn)場演練

師資力量

備注信息