業(yè)績(jī)?yōu)橥酢�突破力銷售訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2013年1月14日
授課顧問：	蔡澤雄
開課時(shí)間：	2013-1-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-29 17:26:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、客服人員、電話銷售員等

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)
?快速修煉積極、主動(dòng)心態(tài)；
?掌握成功銷售的流程和秘訣；
?掌握銷售法則，控制銷售過程，達(dá)成銷售結(jié)果；
?提高銷售人員的溝通技巧，拉近客情關(guān)系，倍增銷售業(yè)績(jī)； 課程背景
?美債危機(jī)、歐債危機(jī)，全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)深淵，目睹眾多出口企業(yè)陸續(xù)倒閉，大量產(chǎn)品無法銷售出去，形成大量庫存，積壓公司大量現(xiàn)金流，企業(yè)如何走出產(chǎn)品銷售困境？
?珠三角企業(yè)外貿(mào)出口受阻，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷！如何開拓內(nèi)需市場(chǎng)？如何打造適應(yīng)內(nèi)需市場(chǎng)的頂尖銷售團(tuán)隊(duì)？如何響應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的國家戰(zhàn)略？如何在2
12年實(shí)現(xiàn)突圍？
?如何掌握銷售秘訣，控制銷售過程，達(dá)成銷售結(jié)果，打造所向披靡的銷售鐵軍？

課程內(nèi)容

課程大綱
課程綱要
銷售序言：
銷售是一件簡(jiǎn)單的工作、但不簡(jiǎn)約！
銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！
第一部分銷售技巧
第一講銷售心態(tài)五大要素
一、“自我辯解”二、態(tài)度：頂尖銷售積極七大心態(tài)
三、目標(biāo)四、正確的方法五、潛意識(shí)的力量
第二講成功銷售的五步曲：
一、極好的態(tài)度二、明確的目標(biāo)三、產(chǎn)品的專家
四、大量的行動(dòng)五、超前的想象力
第三講銷售秘訣
一、第一招：看似無招，其實(shí)有招二、第二招：見招拆招，遇招化招
三、手中無劍，劍在心中四、無招勝有招�。ㄗ罡呔辰纾�
第四講AIDMA銷售法則
一、引起注意Attention
二、產(chǎn)生興趣Interest
三、勾起欲望Desire
四、留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想）Memory
五、促成行動(dòng)Action
第五講頂尖銷售過程的核心六層
一、事前準(zhǔn)備：1、專業(yè)知識(shí)2、客戶收集3、電話開發(fā)及陌生拜訪
二、接近拜訪：1、見面制定2、親和力3、禮儀4、話術(shù)用語5、拜訪技巧環(huán)境觀察
三、資格確定、產(chǎn)品介紹：1、溝通技巧2、了解需求3、制定需求(魚鉤需求)
四、OBJHandling異議處理：
1、五次定義2、性格分析3、溝通技巧4、角色定位5、PMP原理6、同位定義
五、成交：1、談判技巧2、成交心態(tài)分析3、締結(jié)方法4、回款策略5、有效數(shù)據(jù)
六、客戶服務(wù)：1、關(guān)系維護(hù)、2、資料整合3、轉(zhuǎn)介紹
第二部分人際溝通技巧
一、溝通的含義種類五、溝通三要點(diǎn)
二、溝通要素六、如何成為溝通的高手
（1）誰（2）說了什么七、建立人際溝通
（3）通過何種通道（4）對(duì)誰八、人際溝通最高絕招
（5）溝通效果九、讓您的銷售業(yè)績(jī)提升N倍!
三、深度溝通---建立同理心十、銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
四、心靈意識(shí)的洞察

師資力量

備注信息