金牌銷售團隊建設(shè)與管控

開課地點：	北京
授課時間：	2012年12月7日
授課顧問：	張雷冰
開課時間：	2012-12-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-30 15:16:07

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標

1、銷售團隊管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
3、結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值

課程內(nèi)容

前言：
開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長久。這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務(wù)問題解決的基礎(chǔ)上，提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業(yè)績提高的同時，團隊的業(yè)績上升才是公司管理者關(guān)注的。營銷團隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
敬請帶著您的團隊和工作中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)12月7日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家張老師現(xiàn)場對話！
引言：關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責(zé)任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？

二、如何激勵輔導(dǎo)下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干

三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機制

四、銷售團隊的訓(xùn)練與管理
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒
4、銷售團隊訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家

五、銷售目標的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強

六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質(zhì)解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

師資力量

備注信息