領(lǐng)隊—銷售管理
| 開課地點： |
廣州 |
| 授課時間： |
2013年12月20-21日 |
| 授課顧問： |
徐建斌 |
| 開課時間： |
2013-12-20 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2012-12-03 11:43:24 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，分公司經(jīng)理
課程目標
今年大家任務(wù)完成的怎么樣？企業(yè)營銷和銷售管理是很多企業(yè)的短板。
市場如何整體去規(guī)劃？增長機會和路徑在哪里？需要哪些資源和支持？
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶出什么樣的隊伍。員工支持您嗎？團隊有戰(zhàn)斗力嗎？
銷售人員在想什么？如何設(shè)定目標績效？如何改善員工心智？如何依靠系統(tǒng)運行？
課程內(nèi)容
第一部 自我提升-非凡鍛造
1. 職業(yè)心態(tài)磨練。
2. 綜合能力鍛煉。
3. 心智商數(shù)修煉。
4. 個人品牌鑄就。
第二部分 市場認知-銷售機會
1. 顧客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位優(yōu)勢。
3. 對手在哪里？-競爭態(tài)勢。
4. 機會在哪里？-競爭機會。
第三部分 市場規(guī)劃-目標計劃
1. 市場進入-市場規(guī)劃。
2. 通路設(shè)計-市場政策。
3. 銷售預(yù)測-目標計劃。
4. 資源計劃-費用預(yù)算。
第四部分 業(yè)績測量-目標績效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測量標準。
3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績效改進。 4、人力培育應(yīng)注意的問題
第四部分 業(yè)績測量-目標績效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測量標準。
3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績效改進。
第五部分 打造高效團隊
1. 選育用留。
2. 心智改善。
3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。
4. 人性管理。
第六部分 健全銷售系統(tǒng)
1. 制度手冊-管理依范。
2. 流程表格-控制關(guān)鍵。
3. 定銷系統(tǒng)-客戶導(dǎo)向。
4. 內(nèi)部溝通-銷售例會。
第七部分 銷售推廣執(zhí)行
1. 被動競爭-推廣目的。
2. 促而不銷-推廣策略。
3. 推動品牌-整合傳播。
4. 一流執(zhí)行-計劃保證。
第八部分 客戶關(guān)系管理
1. 客戶價值。
2. 服務(wù)響應(yīng)。
3. 分級管理。
4. 核心客戶培育。
第九部分 銷售檢討改善
1. 銷售成果-差距分析。
2. 團隊努力-學(xué)習(xí)提升。
3. 模式通路-改進對策。
4. 面對競爭-營銷改進。
師資力量
備注信息
