工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-12-20、23日
授課顧問(wèn)：	丁興良
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-03 16:02:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)�？萍荚O(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等中高層管理者。

課程目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，不少企業(yè)的中層干部由于缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)概念方法，不懂得如何有效管理好自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。本課程通過(guò)教授如何挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律和隱含的信息，讓您掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，帶領(lǐng)好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

課程內(nèi)容

第一部分、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——核心營(yíng)銷(xiāo)人才選聘與培養(yǎng) 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才困惑及甄選的標(biāo)準(zhǔn) 1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才短缺分析 2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)難的原因 3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn) 4、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心人才流失的影響 5、營(yíng)銷(xiāo)人才甄選的四大基本原則 6、人才使用的生命周期表現(xiàn)和判斷 7、業(yè)務(wù)類(lèi)人才標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐——業(yè)績(jī)背后的真相 8、管理類(lèi)人才標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐——團(tuán)隊(duì)背后的真相 9、絕對(duì)匹配——候選人的職業(yè)方向定位 1
、關(guān)鍵崗位人才的簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)技術(shù) 二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才甄選的評(píng)鑒 1、人才測(cè)評(píng)技術(shù)的具體運(yùn)用和價(jià)值 2、不同崗位人才的天賦表現(xiàn)和構(gòu)成 3、提煉企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才的性格特征 4、不同崗位的勝任特征和能力分類(lèi)方法 5、管理者的能力評(píng)估方法及提升途徑 6、不同職業(yè)動(dòng)機(jī)的激勵(lì)好管理模式 7、面試考官要處理好的四大關(guān)鍵問(wèn)題 8、面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度 9、對(duì)候選人解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力評(píng)估 1
、如何進(jìn)有效的行薪酬談判吸引人才 三、如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才 1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度 2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才需求與結(jié)構(gòu)分析 3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)構(gòu)成模型 4、營(yíng)銷(xiāo)人才綜合能力要素 5、營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)人才能力模型 6、營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)人才能力考評(píng) 7、根據(jù)能力模型來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系 8、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的認(rèn)證 9、認(rèn)證與考核相結(jié)合 四、如何捆綁激勵(lì)工業(yè)品核心營(yíng)銷(xiāo)人才 1、什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者可以吸引好留住人才 2、新人融入公司的關(guān)鍵性1
個(gè)問(wèn)題 3、人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作——站穩(wěn)三級(jí)臺(tái)階 4、建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制 5、入職3
天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù) 6、提升下屬執(zhí)行力的5個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作 7、如何設(shè)計(jì)有吸引力的薪酬激勵(lì) 8、企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷(xiāo)人才 9、如何吸引高端人才共同發(fā)展壯大 1
、如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式 第二部分、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——打造巔峰執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 一、成功營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的責(zé)任與角色定位 1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任 2、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3、營(yíng)銷(xiāo)總就愛(ài)你必備的9大管理技能 4、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯 5、職業(yè)警言：不抱怨的世界 二、如何打造巔峰執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 1、構(gòu)建巔峰執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 3、巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、巔峰銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理 三、如何有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員--調(diào)動(dòng)下屬積極性 1、分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因 2、如何與內(nèi)向下屬溝通? 3、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素 4、為什么需要授權(quán) 5、哪些事情需要授權(quán) 6、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解 四、打造巔峰執(zhí)行力－讓團(tuán)隊(duì)更具效率 1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的根本是什么 2、如何才能具備很強(qiáng)的執(zhí)行效率　 3、情景模擬及案例實(shí)操 4、影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的8個(gè)障礙 5、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的六字真言 6、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的工具 7、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行5大步驟　 8、結(jié)果傳遞模型　 9、結(jié)果接收模型　 1
、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三大忌諱 第三部分、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典 一、開(kāi)山劈石　大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 1、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 2、大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的信任法則 3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新模式——“四度理論” 4、劃分戰(zhàn)略性大客戶(hù)三大標(biāo)準(zhǔn) 5、大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)六步分析法 6、大客戶(hù)激勵(lì)的四大寶典 7、提升職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)精英的四個(gè)臺(tái)階 二、九陰真經(jīng)　 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 1、大客戶(hù)管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程 2、大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的四大系統(tǒng) 3、大客戶(hù)內(nèi)部流程的管理系統(tǒng) 4、大客戶(hù)內(nèi)部職能分工流程體系 5、銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 6、銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng) 三、小李飛刀　大客戶(hù)銷(xiāo)售策略“九字訣” 1、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要--客戶(hù)采購(gòu)流程 2、說(shuō)對(duì)話——是發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的潤(rùn)滑劑 3、需求調(diào)查——是做對(duì)事的成功因素 四、化骨綿掌　 大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù) 1、建立客戶(hù)服務(wù)的五步曲 2、建立客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù) 3、維持并發(fā)展客戶(hù)的忠誠(chéng)度

師資力量

備注信息