業(yè)績?yōu)橥?突破力銷售訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012-12-14
授課顧問：	蔡澤雄
開課時(shí)間：	2012-12-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-04 11:47:37

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、客服人員、電話銷售員等

課程目標(biāo)

課程背景： 美債危機(jī)、歐債危機(jī)，全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)深淵，目睹眾多出口企業(yè)陸續(xù)倒閉，大量產(chǎn)品無法銷售出去，形成大量庫存，積壓公司大量現(xiàn)金流，企業(yè)如何走出產(chǎn)品銷售困境？ 珠三角企業(yè)外貿(mào)出口受阻，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷！如何開拓內(nèi)需市場？如何打造適應(yīng)內(nèi)需市場的頂尖銷售團(tuán)隊(duì)？如何響應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的國家戰(zhàn)略？如何在2
12年實(shí)現(xiàn)突圍？ 如何掌握銷售秘訣，控制銷售過程，達(dá)成銷售結(jié)果，打造所向披靡的銷售鐵軍？ 課程收益： 快速修煉積極、主動(dòng)心態(tài)； 掌握成功銷售的流程和秘訣； 掌握銷售法則，控制銷售過程，達(dá)成銷售結(jié)果； 提高銷售人員的溝通技巧，拉近客情關(guān)系，倍增銷售業(yè)績；

課程內(nèi)容

銷售序言： 銷售是一件簡單的工作、但不簡約！ 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！ 第一部分 銷售技巧 第一講 銷售心態(tài)五大要素 1.“自我辯解” 2.態(tài)度：頂尖銷售積極七大心態(tài) 3.目標(biāo) 4.正確的方法 5.潛意識的力量 第二講 成功銷售的五步曲： 1.極好的態(tài)度 2.明確的目標(biāo) 3.產(chǎn)品的專家 4.大量的行動(dòng) 5.超前的想象力 第三講 銷售秘訣 1.第一招：看似無招，其實(shí)有招 2.第二招：見招拆招，遇招化招 3.手中無劍，劍在心中 4.無招勝有招�。ㄗ罡呔辰纾� 第四講 AIDMA銷售法則 1.引起注意 Attention 2.產(chǎn)生興趣 Interest 3.勾起欲望 Desire 4.留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 5.促成行動(dòng) Action 第五講 頂尖銷售過程的核心六層 1.事前準(zhǔn)備： a.專業(yè)知識 b.客戶收集 c.電話開發(fā)及陌生拜訪 2.接近拜訪： a.見面制定 b.親和力 c.禮儀 d.話術(shù)用語 e.拜訪技巧環(huán)境觀察 3.資格確定、產(chǎn)品介紹： a.溝通技巧 b.了解需求 c.制定需求(魚鉤需求) 4.OBJ Handling異議處理： a.五次定義 b.性格分析 c.溝通技巧 d.角色定位 e.PMP原理 f.同位定義 5.成交： a.談判技巧 b.成交心態(tài)分析 c.締結(jié)方法 d.回款策略 e.有效數(shù)據(jù) 6.客戶服務(wù)： a.關(guān)系維護(hù) b.資料整合 c.轉(zhuǎn)介紹 第二部分 人際溝通技巧 一、溝通的含義種類 二、溝通要素 1.誰 2.說了什么 3.通過何種通道 4.對誰 5.溝通效果 三、深度溝通---建立同理心 四、心靈意識的洞察 五、溝通三要點(diǎn) 六、如何成為溝通的高手 七、建立人際溝通 八、人際溝通最高絕招 九、讓您的銷售業(yè)績提升N倍! 十、銷售結(jié)案的六大誤區(qū)

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