營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與執(zhí)行
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2013年01月25日、26日 |
| 授課顧問： |
李永平 |
| 開課時(shí)間： |
2013-01-25 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-12-04 14:41:17 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
企業(yè)家、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
課程目標(biāo)
1、如何構(gòu)建營銷的戰(zhàn)略思維，站在高山之巔，看遙遠(yuǎn)、看未來？
2、如何運(yùn)用分析和決策工具，選擇適用于企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略？
3、如何設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定一個(gè)真正可行的戰(zhàn)略規(guī)劃？
4、如何突破經(jīng)驗(yàn)和自我，實(shí)施營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而在競爭中脫穎而出？
5、如何解決長期困擾于企業(yè)的“老大難”：讓營銷戰(zhàn)略落地？
課程內(nèi)容
一、營銷的戰(zhàn)略思維
1、只有大企業(yè)才需要營銷戰(zhàn)略嗎
2、超水平營銷的3大鐵律
3、什么是戰(zhàn)術(shù)營銷
4、營銷突破：從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型
5、什么是戰(zhàn)略營銷
6、戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷的區(qū)別
7、戰(zhàn)術(shù)營銷的6大后遺癥
8、營銷的戰(zhàn)略思維構(gòu)建
9、營銷戰(zhàn)略、市場策劃與銷售策略的關(guān)系
二、營銷戰(zhàn)略選擇
1、營銷戰(zhàn)略選擇的4大誤區(qū)
2、營銷戰(zhàn)略的決策步驟
3、營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成與順位
4、營銷戰(zhàn)略的5大分支
5、營銷戰(zhàn)略順位
6、營銷戰(zhàn)略形態(tài)
7、營銷戰(zhàn)略的邊界
8、營銷戰(zhàn)略的約束條件
9、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的角度
三、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵
2、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的4要素
3、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任人
5、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間要素
6、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
四、營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新
小組討論：科密渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣
1、什么是營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新
2、創(chuàng)新的四則運(yùn)算法
3、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新和增值創(chuàng)新
4、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑
5、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估
6、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)
五、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
1、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力
（1）營銷戰(zhàn)略執(zhí)行鏈
（2）營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的5大工具
（3）營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力培養(yǎng)
（4）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行手段
（5）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行計(jì)劃
（6）營銷策略組合
2、銷售模式
（1）銷售模式的執(zhí)行
（2）最佳銷售路徑設(shè)計(jì)
（3）銷售模式執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)
（4）大客戶銷售模式
（5）渠道銷售模式
六、營銷戰(zhàn)略的支撐系統(tǒng)
1、支撐營銷戰(zhàn)略的4大硬件
（1）領(lǐng)導(dǎo)力
（2）制度與流程
（3）激勵制度
（4）員工職業(yè)化
2、客戶的分類與分級
（1）客戶數(shù)據(jù)管理
（2）客戶關(guān)系管理
（3）客戶滿意度管理
3、戰(zhàn)略基礎(chǔ)平臺：服務(wù)體系
（1）服務(wù)營銷的原則：服務(wù)前置
（2）服務(wù)體系建設(shè)的5大要點(diǎn)
4、客戶化的閉環(huán)流程
師資力量
備注信息
