營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2012年12月29-30日 |
| 授課顧問： |
徐子遠(yuǎn) |
| 開課時(shí)間： |
2012-12-29 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-12-12 13:44:03 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
各類企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及核心高管，公司營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，如營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
課程目標(biāo)
1.如何明確自己的工作職責(zé)，開展有效的營銷人員招聘及培訓(xùn)提升。
2.作為團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該具有怎樣的目標(biāo)導(dǎo)向的管理思維模式。
3.如何有效的開展對營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作和教練。
4.如何對團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施有效的績效考核。
5.樹立團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力以激勵(lì)和鼓舞營銷團(tuán)隊(duì)高效工作。
課程內(nèi)容
一、從Marketing/Sales到CMO/TOP Management
說明：本單元通過討論學(xué)員日常管理工作中碰到的最大問題，引出管理的基本概念，目的是幫助學(xué)員認(rèn)清自己的工作職責(zé)，增進(jìn)自己的人際溝通技能和概念化能力，明確自己的工作職責(zé)，把握工作的重點(diǎn)做好自己的工作。
知識(shí)點(diǎn)：管理，管理者，操作者，管理者的十大角色，管理者的層次，工作能力：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)態(tài)度，業(yè)務(wù)技能、人際交往技能，概念化能力，管理者的5大工作職責(zé)，管理好的三項(xiàng)標(biāo)志。
實(shí)例分析：這是誰的錯(cuò)？
培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論。
二、如何招募和培訓(xùn)Marketing人員
說明：本單元說明招聘和培訓(xùn)對于組建營銷團(tuán)隊(duì)的重要性。
知識(shí)點(diǎn)：STAR的面試技巧，培訓(xùn)路線圖。
實(shí)例分析：如何進(jìn)行面試！
培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論。
三、如何承接Mission Impossible的目標(biāo)
說明：本單元通過實(shí)例說明什么是目標(biāo)導(dǎo)向的思維，闡述如何從上司哪里承接Mission Impossible的目標(biāo)。
知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)管理(MBO)，目標(biāo)設(shè)置理論管，重視任務(wù)，重視目標(biāo)。
實(shí)例分析：將公司的旗幟插到月球去！
培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論。
四、如何教練下屬達(dá)成的目標(biāo)
說明：本單元講解教練的7個(gè)步驟。營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人也是教練，您要認(rèn)識(shí)到當(dāng)事人要?jiǎng)?chuàng)造輝煌的成果，必須制定精準(zhǔn)的目標(biāo)、理清現(xiàn)有的狀況，選擇達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈并最終采取行動(dòng)，同時(shí)也少不了教練的支持協(xié)助。
五、如何考核下屬
說明：本單元講解員工績效的兩個(gè)緯度：實(shí)績和能力。通過角色扮演講解如何進(jìn)行績效面談，如何寫評語，如何輔導(dǎo)下屬。
角色扮演：績效面談。
培訓(xùn)方式：講課、角色扮演、小組討論。
師資力量
備注信息
