海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓(xùn)課程
| 開課地點： |
北京 |
| 授課時間： |
2012-12-21 |
| 授課顧問： |
常老師 |
| 開課時間： |
2012-12-21 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2012-12-13 10:43:11 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
企業(yè)CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英
課程目標
1.學(xué)習(xí)如何“解讀海外大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，實施戰(zhàn)略匹配
2.學(xué)習(xí)如何識別大客戶需求，提高與高層客戶的對話能力
3.學(xué)習(xí)如何在競爭環(huán)境中，學(xué)習(xí)如何與友商博弈
4.學(xué)習(xí)如何掌握差異化營銷方案制定的方法，傳遞企業(yè)價值
5.學(xué)習(xí)如何發(fā)揮團隊運作效率，提高項目運作的能力
課程內(nèi)容
一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略
1、海外市場發(fā)展和海外客戶的特點和趨勢
2、生存環(huán)境如何決定客戶戰(zhàn)略發(fā)展？客戶戰(zhàn)略？投資規(guī)劃
（1）解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃
（2）解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)
（3）解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI
（4）解讀客戶戰(zhàn)略—對供應(yīng)商策略
3、如何實施戰(zhàn)略匹配
二、客戶關(guān)系拓展與管理 海外大客戶客戶關(guān)系組成
1、普遍客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法
2、關(guān)鍵客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法
3、組織客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法
三、發(fā)展教練
1、“誰”可以成為教練
2、客戶的職位&影響力
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展
4、如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
5、如何甄別客戶的態(tài)度
6、如何判斷客戶的風(fēng)格
7、發(fā)展教練成為戰(zhàn)略合作伙伴
四、識別客戶需求
1、客戶需求背后的故事
2、客戶需求二重性
3、客戶需求緯度
4、如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
5、如何甄別客戶的態(tài)度?如何判斷客戶的風(fēng)格
7、發(fā)展教練成為戰(zhàn)略合作伙伴
五、競爭對手分析
1、競爭對手分析的工具和方法
2、利器&軟肋模型
六、差異化營銷方案制定
1、差異化&同質(zhì)化競爭體現(xiàn)
2、差異化買點的構(gòu)成
3、差異化方案的制定
4、對VDF差異化營銷方案的制作
七、影響供應(yīng)商選型
1、客戶的采購流程
2、供應(yīng)商項目運作流程
3、客戶三種價值的訴求模式
4、影響客戶的選型標準
八、呈現(xiàn)價值
1、客戶對價值的認知
2、價值呈現(xiàn)的策略
3、呈現(xiàn)價值的方法
4、策略統(tǒng)一的價值呈現(xiàn)
九、項目運作
1、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略，了解客戶需求
2、客戶解決方案評估，客戶關(guān)系拓展? 發(fā)展教練
3、差異化方案形成？傳遞價值
項目運作的沙盤實戰(zhàn)對抗演練將貫穿課程全過程中,讓學(xué)員了解一個從項目啟動到項目結(jié)束全過程行動學(xué)習(xí).
師資力量
備注信息
