市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012-12-29
授課顧問(wèn)：	陳明
開課時(shí)間：	2012-12-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-19 17:49:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營(yíng)銷管理者

課程目標(biāo)

1、目前營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些方面 2、目前營(yíng)銷組合策略有哪些方面 3、目前促銷策略有哪些方面 4、目前轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)有哪些方面

課程內(nèi)容

第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟　 （二）市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP 1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素 2、關(guān)于Positioning理論（定位理論） 3、定位的訴求點(diǎn) （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略 4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略 第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略 1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容 2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配 第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略 1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序 2、促銷組合的四種方式 3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì) 4、四、陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn) 5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境 6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡 第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn) 1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn) 2、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因 3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中 4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則 5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn) 6、理論的變異：營(yíng)銷組合理論的變遷 7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架 8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷

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