系統(tǒng)動(dòng)力之教練式銷售

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2013-03-16、17
授課顧問：	吳鋒
開課時(shí)間：	2013-03-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-25 11:15:45

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)老板；管理者、教導(dǎo)者；業(yè)務(wù)、談單、客服、前臺(tái)接待等人員

課程目標(biāo)

通過本課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：了解客戶、建立關(guān)系、促成成交等銷售核心工具和能力，提升面對(duì)客戶時(shí)內(nèi)在的能量，大幅提升成交率，了解如何隨時(shí)擁有自己想要的內(nèi)在狀態(tài)，提升客戶接受度。

課程內(nèi)容

一、討論一： 1、產(chǎn)品針對(duì)的主要目標(biāo)客戶群體？ 2、目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)？ 二、討論二： 1、客戶的需求是什么？ 2、怎么滿足客戶的需求？ 三、教練式銷售七大層次： 1、建立關(guān)系——六秒鐘讓客戶接受你： 2、親和感 3、情緒同步 4、有效回應(yīng) 四、了解需求——一分鐘了解客戶： 1、感官系統(tǒng) 2、上堆下切 3、先跟后帶 五、產(chǎn)生感覺——給到客戶想要的感覺： 1、成交的關(guān)鍵在于談判之外 2、分析客戶的心理需求 3、如何滿足客戶的心理需求 六、感動(dòng)客戶——為客戶提供超出期待的服務(wù) 1、心里擁有客戶，眼中才會(huì)有客戶 2、感動(dòng)客戶，要先感動(dòng)自己 七、打樁下定——支持到客戶下決心成交 1、要讓客戶下決心，首先是自己的內(nèi)心很堅(jiān)定 2、五步消除抗拒法 八、心力訓(xùn)練——內(nèi)在的心力提升 1、面對(duì)恐懼 2、突破限制性信念 九、瞬間轉(zhuǎn)換——瞬間擁有想要的狀態(tài)： 1、狀態(tài)管理： 2、借力法： 3、心錨設(shè)定 4、情景模擬，實(shí)戰(zhàn)PK：

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