采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2013-01-25、26
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2013-01-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-28 11:32:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

課程目標(biāo)

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭。通過本課程：通曉高級(jí)跟單方法，掌握訂單接收、評(píng)審、發(fā)放、跟蹤和完成的能力；能夠運(yùn)用專業(yè)職能，有效交流、溝通問題，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)運(yùn)作事務(wù)；理順部門之間的關(guān)系，掌握生產(chǎn)、品質(zhì)、交期、成本的協(xié)調(diào)處理能力；有效管理客戶、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的整體素質(zhì)。

課程內(nèi)容

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 1、是誰添加了“蛋白粉”？ 2、三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎? 3、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 4、采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 5、采購成本的學(xué)習(xí)曲線 6、沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 7、各種采購管理的目標(biāo)差異 8、為什么采購部門 “老受氣”？ 9、外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 1
、如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 1、采購管理的基本流程是什么？ 2、各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里? 3、如何做好一次性的采購？ 4、如何做好零售商貿(mào)型采購？ 5、收取通道費(fèi)是否合理？ 6、“商品組合管理”是如何分類的? 7、采購流程為什么要不斷優(yōu)化? 8、何為“分段式”? 9、老板式采購模式的利與弊 1
、采購流程不合理的后果有哪些？ 11、如何做好采購流程的優(yōu)化 12、如何編制現(xiàn)有采購流程圖？ 13、如何表述流程 14、流程示意圖的三種畫法 第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？ 1、 分散采購好還是集中采購好？ 2、 買賣關(guān)系的類別？ 3、 如何降低各類物品的采購成本？ 4、 如何應(yīng)用8
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法則? 5、 造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？ 6、 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析 7、 為什么采購需求老不穩(wěn)定？ 8、 四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購的挑戰(zhàn)？ 第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類 2、如何了解供應(yīng)市場的大與小 3、造成 “生產(chǎn)”難度的因素有哪些？ 4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征 5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄 6、眾多供應(yīng)商，我選誰？ 7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段 8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響 9、市場競爭的特點(diǎn)？ 1
、營銷模式 11、供應(yīng)鏈特性 12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn) 13、行業(yè)利潤水平 14、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素 第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？ 1、客戶就是上帝？ 2、賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? 3、供應(yīng)商的客戶分類 4、供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 5、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商? 6、供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？ 7、供應(yīng)商選擇的三步曲 第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 1、新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟 第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？ 第二步:應(yīng)該問誰？ 第三步：怎么問？ 第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？ 第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào) 2、什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？ 第七講：如何防范合同的糾紛？ 1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？ 2、口頭協(xié)議有效嗎? 3、不同合同類型的糾紛 4、合同法的四項(xiàng)基本原則 5、如何確保供應(yīng)商收到信息（文件）? 6、要約與要約邀請(qǐng) 7、簽了字的合同有效嗎? 8、供應(yīng)商要求漲價(jià)怎么辦? 9、價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)? 1
、國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理 1、區(qū)別對(duì)待，分類管理 2、農(nóng)產(chǎn)品采購 3、最難搞的供應(yīng)商是哪些？ 4、如何與獨(dú)家供應(yīng)的供應(yīng)商相處？ 5、如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處? 6、如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處? 7、如何建立良性的沖突？ 第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理 1、供應(yīng)商日常管理的核心是什么？ 2、什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？ 3、如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？ 4、如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？ 5、如何提高采購訂單的計(jì)劃性？ 6、建立滾動(dòng)計(jì)劃制度 第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理 1、如何防范供應(yīng)商的大意? 2、采購訂單跟蹤管理的幾種方式 3、訂單出問題后怎么辦？ 4、為什么會(huì)“不得不收”？ 5、如何借助庫存策略消化風(fēng)險(xiǎn)? 第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？ 1、為什么要建立 “現(xiàn)用供應(yīng)商”的評(píng)估體系? 2、新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？ 3、績效評(píng)估的原則 4、供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo) 5、質(zhì)量指標(biāo) 6、供應(yīng)指標(biāo) 7、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 8、支持、配合與服務(wù)指標(biāo) 9、績效評(píng)估的頻率和方法 1
、如何進(jìn)行年度性綜合評(píng)估? 11、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)審內(nèi)容有哪些? 12、建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng) 13、如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”? 14、如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞? 15、與它的同行比較（SWOT分析法） 16、好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì) 17、現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？ 18、表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

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