銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

開(kāi)課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2013-09-28、29
授課顧問(wèn)：	楊臺(tái)軒
開(kāi)課時(shí)間：	2013-09-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-05 14:23:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員

課程目標(biāo)

1.從管人的角度，使銷售主管樹(shù)立管理思想，提升綜合的管理技能。 2.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展的要求。 3.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。 4.能夠制定符合企業(yè)實(shí)際績(jī)效考核方案，能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)。 5.學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī)，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。 6.掌握激勵(lì)、溝通、傾聽(tīng)、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問(wèn)題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容

一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？ 1. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大 2. 人員招聘和人才的發(fā)掘 3. 企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工 二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn) 2. 公司的棟梁--超級(jí)銷售員，有他就搞定 3. 人才的養(yǎng)成 4. 百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工 三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì) 1. 銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域 2. 口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才 3. 關(guān)鍵銷售技巧 4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具 5. 銷售人員彼此的合作與溝通 6. 銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里 7. 贏在加值銷售 8. 顧客滿意度 9. 計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán) 1
. 銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì) 四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本 1. 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái) 2. 目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里 3. 目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估 4. 企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資 5. 人員晉升的迷思：誰(shuí)最優(yōu)秀 6. 差旅管理：7
%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了 7. 一次有效率的銷售會(huì)議怎么開(kāi) 8. 訊息報(bào)告系統(tǒng) 9. 貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒(méi)有“改變”的能力 1
. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng) 五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣 1. 銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì) 2. 激勵(lì)方式有幾種 3. 銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么 4. 什么是對(duì)銷售人員最“有效”

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