性格密碼解析與攻心銷售

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授課顧問：	王建偉
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審核時間：	我要報名2013-01-05 17:25:25

　　

學習對象

課程目標

【課程收獲】: 1. 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。 2. 明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。 3. 清晰不同性格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。 4. 掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。 5. 打造不同型號完整組合的銷售團隊。 6. 洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡。

課程內(nèi)容

第一部分、銷售的定義 1、現(xiàn)代銷售的背景； 2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　 3、銷售的核心―需求；　 　 4、銷售的關鍵―謀劃； 5、銷售的基本―判別個人需求。 第二部分、九型人格與銷售 一、九型人格概述 1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎 二、九型人格類型 一號性格：完美者 二號性格：給予者 三號性格：實干者 四號性格：悲情浪漫者 五號性格：觀察者 六號性格：忠誠者 七號性格：娛樂者 八號性格：領袖者 九號性格：和平者 第三部分、九型人格的實戰(zhàn)應用 一、如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的長處 2、如何避免自己的短處 二、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求 1、判別型號 2、確認需求 第四部分、針對不同型號性格的客戶應對的措施 第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王 1、如何破解完美型客戶的密碼 2、完美型銷售人員的激勵 己所不欲，勿施與人。 第二招 破柔式：充分贊美、付出為王 1、2號型客戶的破解之道 2、付出型銷售人員的激勵 吃的是草，吐出來的是牛奶 第三招 破箭式：彎弓射雕，目標為王 1、針對3號客戶的銷售之道 2、如何對3號型銷售人員激勵 3、為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！ 第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王 1、針對4號型客戶的獨特之道 2、4號型銷售人員的激勵 第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王 1、5號型客戶的知識與思考之道 2、5號型銷售人員的激勵 第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王 1、針6號型客戶的安全之道 2、6號型銷售人員的激勵 第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王 1、7號型客戶的快樂之源 2、7號型銷售人員的激勵 第八招 領袖式：泰山壓頂，權力為王 1、8號型客戶的朝氣之道 2、針對8號型銷售人員的激勵 第九招 中庸式：因勢利導、和諧為王 1、針對9型客戶的破解之道 2、針對9型銷售人員的激勵

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