教你做結(jié)果可控的年度營銷計劃

開課地點：	北京
授課時間：	2013-01-20
授課顧問：	楊臺軒
開課時間：	2013-01-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-07 13:44:41

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理，各部門主管、副主管，銷售區(qū)域主管

課程目標(biāo)

1、以數(shù)字管理為主軸，制訂2
13年具體商業(yè)計劃書。 2、檢討、診斷、分析產(chǎn)業(yè)競爭形勢與2
11、2
12年運營成效，對癥下藥，把握機(jī)會。 3、培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)制定計劃技巧。

課程內(nèi)容

1、制定可控的年度營銷計劃必須考慮的幾個因素 （1）企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命 （2）總體目標(biāo)與部門目標(biāo)的關(guān)系 （3）正確制定可控年度事業(yè)目標(biāo)的方法 2、制定可控的年度營銷計劃必須要做的幾個分析 （1）競爭者、市場，與產(chǎn)業(yè)分析 （2）客戶與渠道分析 （3）2
11年、2
12年，成功與失敗的分析 （4）銷售團(tuán)隊的8個P分析 （5）SWOT分析 （6）產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor 3、2
13年各部門相對應(yīng)經(jīng)營管理策略的制定 （1）產(chǎn)品 （2）價格 （3）渠道 （4）廣告與促銷 （5）組織 （6）財務(wù)與現(xiàn)金流量 （7）生產(chǎn) （8）研發(fā) （9）公關(guān) （1
）倉儲與物流 4、制定全公司各部門全年行動計劃 （1）人員、組織與計劃匹配 （2）財務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting—— 整體時間總表(Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L） （3）預(yù)測未來的挑戰(zhàn)與建議 （4）各部門主管個人年度工作目標(biāo)設(shè)定 （5）如何開好年度計劃提報會議 （6）總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行展開

師資力量

備注信息