雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013-1-15
授課顧問：	張立新
開課時(shí)間：	2013-1-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-08 14:03:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等所有參與銷售談判過程的人員

課程目標(biāo)

1、高超的銷售談判技巧，對(duì)銷售人員的職業(yè)生涯和維護(hù)企業(yè)利益，具有難以替代的重要價(jià)值。 2、銷售談判培訓(xùn)，您會(huì)掌握雙贏銷售談判思維和雙贏銷售談判技巧：銷售價(jià)值FAB,FAAB,FAABE；消除障礙的三步法；五個(gè)白金準(zhǔn)則；從而積極掌控整個(gè)銷售談判過程。

課程內(nèi)容

第一部分 銷售價(jià)值（4小時(shí)，教學(xué)錄像案例，講解，練習(xí)） 1.需求是利益的導(dǎo)入語(yǔ) 2.說(shuō)服客戶的重要工具：FAB（特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，利益） 3.再進(jìn)一步：FAABE（應(yīng)用和成功先例） 4.使論據(jù)更為有效的五大方法 5.FAABE在銷售談判中的意義和運(yùn)用 第二部分 消除障礙（2小時(shí)，教學(xué)錄像案例，講解，練習(xí)） 1.態(tài)度：冷靜，誠(chéng)實(shí) 2.技巧：- 使之具體化 ①全面看待問題和缺點(diǎn) ②必要時(shí)給予補(bǔ)償和讓步 3.三步法： ᠋
; ①尊重、理解； ᠋
; ②解釋、反駁、論證； ᠋
; ③確認(rèn)放心 第三部分 談好價(jià)格（4小時(shí)，談判演練，教學(xué)錄像案例，講解，練習(xí)） 1.磋商的全過程 2.矩陣分析表——如何磋商交換條件？ 3.談判中的五個(gè)白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤考慮… 第四部分 達(dá)到雙贏（2小時(shí)，案例分析，講解，練習(xí)） 1.如何才能達(dá)到雙贏？ 2.原則式談判的五個(gè)方法 第五部分 達(dá)成交易（1小時(shí)，教學(xué)錄像案例，講解，練習(xí)） 1.留意購(gòu)買信號(hào) 2.主動(dòng)要求訂單 3.緘口 4.十個(gè)成交技術(shù)

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