移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代區(qū)域業(yè)績(jī)提升的盈利模式構(gòu)建
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梁宇亮 |
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我要報(bào)名2013-01-12 09:10:43 |
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學(xué)習(xí)對(duì)象
各運(yùn)營(yíng)商分公司市場(chǎng)副總、市場(chǎng)策劃人員、營(yíng)銷主管、客戶主管
課程目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)如何建設(shè)具備全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型；
2、學(xué)習(xí)如何構(gòu)建專屬于區(qū)域特征的業(yè)績(jī)提升的盈利模式；
3、掌握如何應(yīng)用已建起的盈利模式來(lái)推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)提升。
課程內(nèi)容
第一部分 如何構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 全務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1、全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展趨勢(shì)
2、電信運(yùn)營(yíng)商的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3、電信運(yùn)營(yíng)商的2G到3G、CT到ICT的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變；
4、運(yùn)營(yíng)商單業(yè)務(wù)到全業(yè)務(wù)、移動(dòng)到移動(dòng)互聯(lián)下競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變；
第二節(jié) 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)模式的同質(zhì)化
1、電信運(yùn)營(yíng)商同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)模式
2、電信運(yùn)營(yíng)商的十大競(jìng)爭(zhēng)模式：
3、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)模式下的營(yíng)銷格局不是“被動(dòng)挨打”就是“損已害人”
第三節(jié) 構(gòu)建全業(yè)務(wù)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
1、培育專屬于區(qū)域自身的獨(dú)特化的競(jìng)爭(zhēng)核心能力
2、構(gòu)建個(gè)性化的不可復(fù)制不可替代的業(yè)績(jī)盈利模式
第二部分 培育專屬的核心競(jìng)爭(zhēng)能力——業(yè)績(jī)培增的“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”：
1、業(yè)績(jī)培養(yǎng)的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型能力模型：
2、“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”邏輯關(guān)系：
3、經(jīng)營(yíng)模式的改變與新式經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng):
4、管理方式的改變與創(chuàng)新管理方式應(yīng)用：
5、基于專屬的經(jīng)營(yíng)模式和管理方式制定出區(qū)域業(yè)績(jī)的盈利模式
6、推動(dòng)和踐行業(yè)績(jī)盈利模式的保障：
第三部分 電信運(yùn)營(yíng)商區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式：
1、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之一：
（1）以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的思維與推進(jìn)路向：
（2）以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
（3）如何以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
（4）標(biāo)桿講解：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式的分公司案例
2、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之二：以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式：
（1）以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
（2）以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
（3）如何以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
（4）標(biāo)桿講解：東北某運(yùn)營(yíng)商從內(nèi)核開始構(gòu)建自身的盈利模式
3、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之三：以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式：
（1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
（2）如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
4、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之四：以管理為導(dǎo)向的盈利模式：
（1）以管理為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
（2）如何以管理為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
5、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之五：以客戶為導(dǎo)向的盈利模式：
（1）以客戶為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
（2）如何以客戶為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
第四部分 區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商專屬的可操作的業(yè)績(jī)盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)：
1、所屬區(qū)域業(yè)績(jī)提升的盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
2、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式的設(shè)計(jì)關(guān)鍵步驟：
3、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式建構(gòu)的設(shè)計(jì)演練：
4、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式設(shè)計(jì)確定與行動(dòng)計(jì)劃制定
5、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式設(shè)計(jì)標(biāo)桿借鑒：
第五部分 總結(jié)與回顧
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