市場分析及其工具運用

開課地點：	深圳
授課時間：	2013年08月30日
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2013-8-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-12 10:03:57

　　

學習對象

營銷總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理等

課程目標

1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用 2.掌握市場分析方法與技巧 3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略 4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程內(nèi)容

第一天上午 1、緒論—市場營銷感覺的建立 2、市場工程學 3、市場分析 4、明確挑戰(zhàn) 5、信息收集 6、數(shù)據(jù)分析 7、市場策略 8、設(shè)計策略 9、制定計劃 1
、市場監(jiān)控 11、監(jiān)控行動 第一天下午 1、市場分析 2、我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) 3、數(shù)據(jù)分析方法 4、描述性分析 5、相關(guān)性分析 6、推理性分析―因果分析 7、有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具 8、經(jīng)驗曲線 9、產(chǎn)品的市場生命周期 1
、BCG矩陣 11、麥肯希矩陣 12、ADL矩陣 13、SWOT競爭分析 14、CSF分析 15、診斷市場的19個特征參數(shù) 16、7個市場特征參數(shù) 17、1
個競爭特征參數(shù) 18、2個客戶特征參數(shù) 案例分析一：信號發(fā)生器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 分析數(shù)據(jù) 3. 設(shè)計解決方案 第二天上午 1、市場營銷發(fā)展趨勢 2、用的9個重要市場分析特征參數(shù) 3、客戶需求及購買特征 4、客戶的三維需求 5、客戶需求分析 6、客戶購買特征 7、價格 8、三種價格體系 9、不同價格體系的應(yīng)用 1
、產(chǎn)品的價格定位 11、潛在市場容量 12、市場規(guī)模 13、市場增長率 14、產(chǎn)品生命周期 15、市場占有率 16、市場集中度 17、公司內(nèi)部銷售分析 案例分析二：探測器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù) 3. 分析數(shù)據(jù) 4. 設(shè)計解決方案 第二天下午 1、市場預(yù)測 2、競爭預(yù)測 3、市場增長率預(yù)測 4、當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析） 5、如何評定銷售額的增長 6、如何做下一年度的銷售計劃 7、新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素 8、市場策略 9、品牌戰(zhàn)略 1
、企業(yè)模式設(shè)計 11、組合營銷策略 12、競爭策略

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