出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典

開課地點：	沈陽
授課時間：	2013-04-13、14
授課顧問：	石真語
開課時間：	2013-04-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-15 17:15:31

　　

學(xué)習(xí)對象

一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工。

課程目標

1、通過本課程，可以系統(tǒng)了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。 2、通過本課程，可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。 3、通過本課程，可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。 4、通過本課程，可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進行一一的解析。

課程內(nèi)容

第一部分 前言 1、市場競爭新理念 2、客戶競爭新認識 第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成 1、總裁贏銷力 ①總裁贏銷之道 ②總裁贏銷之根 ③總裁贏銷之局 ④總裁贏銷之果 2、團隊贏銷力 ①銷售組織規(guī)劃 ②銷售文化建設(shè) ③銷售制度管理 ④銷售流程控制 ⑤銷售人才培育 3、個人贏銷力 ①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷 ②銷售方法――幽默贏銷 ③銷售專業(yè)――專家式贏銷 ④銷售定位――老板式贏銷 第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成 1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ①銷售內(nèi)驅(qū)力 ②人脈經(jīng)營靈敏度 ③銷售逆商指數(shù) 2、銷售人員能力結(jié)構(gòu) ①銷售心理能量度 ②銷售溝通技術(shù)度 ③銷售顧問專業(yè)度 ④銷售定位氣量度 3、頂尖銷售精英的特點 4、超級銷售心靈法則 5、超級銷售能力解析 ①語言能力 ②文字能力 ③溝通能力 ④策劃能力 ⑤整合能力 ⑥交際能力 第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則 1、銷售溝通5種理念 2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) 3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ①專家式銷售思維 ②專家式銷售的本質(zhì)特征 ③專家式銷售六法則 ④專家式銷售四原則 ⑤專家式銷售訓(xùn)練法則 4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng) ①認識老板 ②老板類型 ③老板式銷售訓(xùn)練法則 第五部分 規(guī)范化銷售流程 1、“二分法”銷售流程 2、“四分法”銷售流程 3、“八分法”銷售流程 4、銷售流程解析

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