《銷售秘密》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
| 開課地點(diǎn)： |
廣州 |
| 授課時(shí)間： |
2013-03-01、02、03 |
| 授課顧問： |
張烜搏 |
| 開課時(shí)間： |
2013-03-01 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2013-01-17 15:28:07 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理；銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理；有兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員
課程目標(biāo)
1、提高團(tuán)隊(duì)平均產(chǎn)能，縮短銷售周期，提高銷售額
2、培養(yǎng)積極心態(tài)，提高銷售成功率，提高銷售利潤率，提高大訂單成功率。
課程內(nèi)容
第一部分 積極心態(tài)
1、銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和心態(tài)有關(guān)的困擾：
2、每天遇到大量的拒絕，如何最大限度的保持積極狀態(tài)？
3、遇到客戶的不理解、甚至侮辱謾罵，如何調(diào)整？
4、拜訪客戶（電話和上門）時(shí)的恐懼心理，如何解決？
5、面對客戶的高層，如何避免自己的恐懼和緊張感？
6、面對客戶決策的最后關(guān)頭，如何解決自己的憂慮和擔(dān)心？
7、面對經(jīng)理層給到自己的業(yè)績壓力，如何有效緩解？
8、銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間花在哪個(gè)方面，才最能創(chuàng)造價(jià)值？
9、面對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平，如何看待？
第二部分 銷售策略
1、銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷售策略有關(guān)的困擾：
2、大訂單就像是一個(gè)黑匣子，從何入手開發(fā)；
3、大訂單的贏單率始終不高；
4、客戶內(nèi)部千絲萬縷的關(guān)系，如何確定關(guān)鍵人；
5、十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目，最后卻不翼而飛；
6、如何防御競爭對手的競爭；
7、如何有效管理客戶關(guān)系，延長大客戶的生命周期；
8、如何有效分配資源，做到資源最少，效益最大。
第三部分 銷售能力
1、銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷售能力有關(guān)的困擾：
2、無法突破障礙而找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人；
3、不能把握循序漸進(jìn)，將銷售層層推進(jìn)的銷售思維；
4、在陌生拜訪中不能有效引起對方的興趣和重視；
5、面對沒有需求的客戶，缺乏有效影響和引導(dǎo)需求的思維和能力；
6、在面對有需求的客戶時(shí)，往往局限于表面的需求，而無法引導(dǎo)深度需求和差異化需求；
7、在面臨競爭時(shí)，如何影響客戶的決策，從而讓客戶的決策朝向?qū)ψ约河欣姆较颍?
8、在被客戶拒絕時(shí)/后，束手無策/或者沒有有效方法，缺乏跟進(jìn)策略；
9、往往缺乏“要性”，在最后關(guān)鍵時(shí)刻不敢/不會(huì)/不去要承諾，從而喪失機(jī)會(huì)。
第四部分 客戶管理
1、大量的、不同類型的客戶和聯(lián)系人，如何持續(xù)跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶粘性？
2、客戶資源如何有效的沉淀？
3、銷售人員如何結(jié)構(gòu)化推進(jìn)自己的銷售機(jī)會(huì)提高贏單率？
4、如何從數(shù)據(jù)分析中找出銷售團(tuán)隊(duì)/自己的問題并幫助改進(jìn)？
師資力量
備注信息
