顧問(wèn)式 銷售技巧 訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	13小時(shí)
授課顧問(wèn)：	嚴(yán)家明
開(kāi)課時(shí)間：	2012-07-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-19 17:54:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

課程目標(biāo)

1.掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

一、顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買 ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 二、式銷售中客戶采購(gòu)決策分析 ★ 正面需求與反面問(wèn)題 ★ 客戶購(gòu)買決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★ 客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析 ★ 討論：面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效 三、式銷售的四個(gè)階段 ★ 銷售自己 ★ 銷售服務(wù) ★ 銷售方案 ★ 銷售產(chǎn)品 四、式銷售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái) ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過(guò)程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷 ★ 向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 ★ 討論：為什么銷售人員的業(yè)績(jī)差別那么大 五、顧問(wèn)式銷售的六大技巧 ★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧 ★ 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購(gòu)買承諾的技巧 ★ 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧 ★ 討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為 六、總結(jié) ★ 養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷售中的運(yùn)用 ★ 顧問(wèn)式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

師資力量

備注信息