打造金牌導(dǎo)購(gòu)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	10/10-11
授課顧問：	蔣萌
開課時(shí)間：	2013-10-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-23 15:27:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商、店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等

課程目標(biāo)

第一講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本功 一、頂尖導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)心態(tài) 二、頂尖導(dǎo)購(gòu)的自我認(rèn)知 三、頂尖導(dǎo)購(gòu)的能力素質(zhì)和禮儀要求 四、頂尖導(dǎo)購(gòu)必備的八項(xiàng)意識(shí) 第二講 金牌導(dǎo)購(gòu)超級(jí)溝通技巧 一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略 第三講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本銷售技巧 一、做好充分準(zhǔn)備 二、接近顧客的技巧 三、展示商品的分析法 四、快速成交的方法 五、創(chuàng)造回頭客的秘訣 六、附加銷售的心態(tài)與技巧 第四講 金牌導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面超級(jí)營(yíng)銷技巧 一、四率營(yíng)銷 二、傳統(tǒng)銷售七大流程 三、顧問式營(yíng)銷 四、顧問式營(yíng)銷六大招 五、價(jià)值營(yíng)銷 六、道具營(yíng)銷 七、話術(shù)營(yíng)銷 八、概念營(yíng)銷 九、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷 十、體驗(yàn)營(yíng)銷 第五講 金牌導(dǎo)購(gòu)顧問式銷售技巧 一、認(rèn)知顧問式銷售 二、顧客的消費(fèi)心理類型大盤點(diǎn) 三、顧問式銷售策略 第六講 金牌導(dǎo)購(gòu)異議處理技巧 一、怎樣處理異議效果好 二、弄清真正原因 三、有效處理異議的四大關(guān)鍵 第七講 金牌導(dǎo)購(gòu)價(jià)格談判技巧 一、不要被價(jià)格問題催眠 二、看上去“值”才是真的值 三、價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn) 四、五類價(jià)格異議的具體解決 第八講 金牌導(dǎo)購(gòu)簽單促成技巧 一、為什么你的簽單率那么低 二、快速提升業(yè)績(jī)的簽單技巧 三、讓顧客回頭的黃金法則 四、讓連帶銷售更自然一些 第九講 金牌導(dǎo)購(gòu)自我升級(jí)能力 一、勤于參加各種會(huì)議 二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意 三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈 四、自我升級(jí)的方法

課程內(nèi)容

第一講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本功 一、頂尖導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)心態(tài) 二、頂尖導(dǎo)購(gòu)的自我認(rèn)知 三、頂尖導(dǎo)購(gòu)的能力素質(zhì)和禮儀要求 四、頂尖導(dǎo)購(gòu)必備的八項(xiàng)意識(shí) 第二講 金牌導(dǎo)購(gòu)超級(jí)溝通技巧 一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略 第三講 金牌導(dǎo)購(gòu)基本銷售技巧 一、做好充分準(zhǔn)備 二、接近顧客的技巧 三、展示商品的分析法 四、快速成交的方法 五、創(chuàng)造回頭客的秘訣 六、附加銷售的心態(tài)與技巧 第四講 金牌導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面超級(jí)營(yíng)銷技巧 一、四率營(yíng)銷 二、傳統(tǒng)銷售七大流程 三、顧問式營(yíng)銷 四、顧問式營(yíng)銷六大招 五、價(jià)值營(yíng)銷 六、道具營(yíng)銷 七、話術(shù)營(yíng)銷 八、概念營(yíng)銷 九、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷 十、體驗(yàn)營(yíng)銷 第五講 金牌導(dǎo)購(gòu)顧問式銷售技巧 一、認(rèn)知顧問式銷售 二、顧客的消費(fèi)心理類型大盤點(diǎn) 三、顧問式銷售策略 第六講 金牌導(dǎo)購(gòu)異議處理技巧 一、怎樣處理異議效果好 二、弄清真正原因 三、有效處理異議的四大關(guān)鍵 第七講 金牌導(dǎo)購(gòu)價(jià)格談判技巧 一、不要被價(jià)格問題催眠 二、看上去“值”才是真的值 三、價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn) 四、五類價(jià)格異議的具體解決 第八講 金牌導(dǎo)購(gòu)簽單促成技巧 一、為什么你的簽單率那么低 二、快速提升業(yè)績(jī)的簽單技巧 三、讓顧客回頭的黃金法則 四、讓連帶銷售更自然一些 第九講 金牌導(dǎo)購(gòu)自我升級(jí)能力 一、勤于參加各種會(huì)議 二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意 三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈 四、自我升級(jí)的方法

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