.招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃與實(shí)施

開(kāi)課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：	9/25-26
授課顧問(wèn)：	郭漢堯
開(kāi)課時(shí)間：	2013-09-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-23 16:12:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等

課程目標(biāo)

第一部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段 第一講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能 1、深度溝通功能 2、政策宣導(dǎo)功能 3、看樣訂貨功能 4、充電培訓(xùn)功能 5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能 第二講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃 1、目的 2、主題及時(shí)間確定 3、訂貨會(huì)組成部分 4、策劃書(shū) 5、利于執(zhí)行 第三講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備 1、客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請(qǐng)客戶） 2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備 硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等 軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算 3、培訓(xùn)師邀請(qǐng)準(zhǔn)備 4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)） 5、評(píng)估考核準(zhǔn)備 第二部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的進(jìn)行階段 第四講 招商會(huì)、訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證 1、先做對(duì)，再做好 2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行 3、各就各位與流動(dòng)考核 4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等） 5、逐層梳理，防患于未然 第五講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略 1、培訓(xùn)講師的選擇 2、培訓(xùn)主題的確定 3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研 4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控 5、培訓(xùn)后的跟蹤 第六講 招商會(huì)、訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨 1、眼球刺激 2、激勵(lì)引導(dǎo)、科學(xué)下單 3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算 4、典型的樹(shù)立（榜樣的力量是無(wú)窮的） 5、36
°溝通 第三部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的后續(xù)階段 第七講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后評(píng)估 1、策劃方案會(huì)后評(píng)估 2、執(zhí)行落實(shí)會(huì)后評(píng)估 3、涉會(huì)人員會(huì)后評(píng)估 4、訂貨會(huì)細(xì)節(jié)評(píng)估 5、訂貨會(huì)效果平價(jià) 第八講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 1、訂貨會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化 2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn) 3、政策落實(shí)跟進(jìn) 4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn) 5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn) 第九講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后總結(jié) 1、總結(jié)是為了下一次做得更好 2、策劃總結(jié) 3、流程總結(jié) 4、人員總結(jié) 5、文本總結(jié)

課程內(nèi)容

第一部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段 第一講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能 1、深度溝通功能 2、政策宣導(dǎo)功能 3、看樣訂貨功能 4、充電培訓(xùn)功能 5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能 第二講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃 1、目的 2、主題及時(shí)間確定 3、訂貨會(huì)組成部分 4、策劃書(shū) 5、利于執(zhí)行 第三講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備 1、客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請(qǐng)客戶） 2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備 硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等 軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算 3、培訓(xùn)師邀請(qǐng)準(zhǔn)備 4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)） 5、評(píng)估考核準(zhǔn)備 第二部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的進(jìn)行階段 第四講 招商會(huì)、訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證 1、先做對(duì)，再做好 2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行 3、各就各位與流動(dòng)考核 4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等） 5、逐層梳理，防患于未然 第五講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略 1、培訓(xùn)講師的選擇 2、培訓(xùn)主題的確定 3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研 4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控 5、培訓(xùn)后的跟蹤 第六講 招商會(huì)、訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨 1、眼球刺激 2、激勵(lì)引導(dǎo)、科學(xué)下單 3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算 4、典型的樹(shù)立（榜樣的力量是無(wú)窮的） 5、36
°溝通 第三部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的后續(xù)階段 第七講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后評(píng)估 1、策劃方案會(huì)后評(píng)估 2、執(zhí)行落實(shí)會(huì)后評(píng)估 3、涉會(huì)人員會(huì)后評(píng)估 4、訂貨會(huì)細(xì)節(jié)評(píng)估 5、訂貨會(huì)效果平價(jià) 第八講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 1、訂貨會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化 2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn) 3、政策落實(shí)跟進(jìn) 4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn) 5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn) 第九講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后總結(jié) 1、總結(jié)是為了下一次做得更好 2、策劃總結(jié) 3、流程總結(jié) 4、人員總結(jié) 5、文本總結(jié)

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