經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	8/21-22
授課顧問(wèn)：	蔣萌
開(kāi)課時(shí)間：	2013-08-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-23 16:13:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商等

課程目標(biāo)

第一講 品牌運(yùn)營(yíng)，廠商共贏 一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) 二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹(shù) 七、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 第二講 非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限 一、規(guī)模小，實(shí)力弱 二、夫妻店，不專業(yè) 三、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)作能力不足 四、粗放經(jīng)營(yíng)，資源浪費(fèi) 五、終端掌控能力嚴(yán)重不足 第三講 公司化運(yùn)營(yíng)的好處 一、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力 二、提高團(tuán)隊(duì)贏利能力 三、提高經(jīng)營(yíng)專業(yè)化程度 四、承上啟下，迅速做大 五、靠團(tuán)隊(duì)靠體系賺錢 第四講 公司化運(yùn)營(yíng)的重要性 一、行業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)→從機(jī)會(huì)主義到必然賺錢 二、坐商危機(jī)挑戰(zhàn)→從坐商到行商，公司化是必然趨勢(shì) 三、廠商共進(jìn)挑戰(zhàn)→經(jīng)銷商只有公司化才能跟上總部前進(jìn)的步伐 四、贏利模式挑戰(zhàn)→公司化運(yùn)營(yíng)是經(jīng)銷商做大的唯一選擇 五、思路變革挑戰(zhàn)→只有改變才有出路，個(gè)體戶必須走向公司化 六、戰(zhàn)略規(guī)劃挑戰(zhàn)→選擇比努力更重要，未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 第五講 公司化運(yùn)營(yíng)是經(jīng)銷商必然轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)觀念 一、由“點(diǎn)”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系 二、由“碎片”管理轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)”管理 三、由“有病治病”到“預(yù)防保健” 四、由“拼湊部隊(duì)”向“正規(guī)部隊(duì)”轉(zhuǎn)變 五、由“我主你仆”到“團(tuán)隊(duì)事業(yè)” 第六講 公司化運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升 二、首先要有積極的公司化運(yùn)營(yíng)態(tài)度 三、行動(dòng)起來(lái)，要有公司化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 四、要有長(zhǎng)線運(yùn)作思想，構(gòu)建公司化體系 第七講 如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng) 一、理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu) 二、明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工 三、規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程 四、建立各項(xiàng)管理制度，制定公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 五、選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化 六、學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化， 七、建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化 八、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度

課程內(nèi)容

第一講 品牌運(yùn)營(yíng)，廠商共贏 一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) 二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹(shù) 七、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 第二講 非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限 一、規(guī)模小，實(shí)力弱 二、夫妻店，不專業(yè) 三、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)作能力不足 四、粗放經(jīng)營(yíng)，資源浪費(fèi) 五、終端掌控能力嚴(yán)重不足 第三講 公司化運(yùn)營(yíng)的好處 一、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力 二、提高團(tuán)隊(duì)贏利能力 三、提高經(jīng)營(yíng)專業(yè)化程度 四、承上啟下，迅速做大 五、靠團(tuán)隊(duì)靠體系賺錢 第四講 公司化運(yùn)營(yíng)的重要性 一、行業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)→從機(jī)會(huì)主義到必然賺錢 二、坐商危機(jī)挑戰(zhàn)→從坐商到行商，公司化是必然趨勢(shì) 三、廠商共進(jìn)挑戰(zhàn)→經(jīng)銷商只有公司化才能跟上總部前進(jìn)的步伐 四、贏利模式挑戰(zhàn)→公司化運(yùn)營(yíng)是經(jīng)銷商做大的唯一選擇 五、思路變革挑戰(zhàn)→只有改變才有出路，個(gè)體戶必須走向公司化 六、戰(zhàn)略規(guī)劃挑戰(zhàn)→選擇比努力更重要，未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 第五講 公司化運(yùn)營(yíng)是經(jīng)銷商必然轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)觀念 一、由“點(diǎn)”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系 二、由“碎片”管理轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)”管理 三、由“有病治病”到“預(yù)防保健” 四、由“拼湊部隊(duì)”向“正規(guī)部隊(duì)”轉(zhuǎn)變 五、由“我主你仆”到“團(tuán)隊(duì)事業(yè)” 第六講 公司化運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升 二、首先要有積極的公司化運(yùn)營(yíng)態(tài)度 三、行動(dòng)起來(lái)，要有公司化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 四、要有長(zhǎng)線運(yùn)作思想，構(gòu)建公司化體系 第七講 如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng) 一、理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu) 二、明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工 三、規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程 四、建立各項(xiàng)管理制度，制定公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 五、選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化 六、學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化， 七、建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化 八、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度

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