《專業(yè)策略行銷技巧》
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2006-05-12 |
| 授課顧問： |
韓先生 |
| 開課時(shí)間： |
2006-05-12 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2006-05-10 13:54:37 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
希望通過專業(yè)性、策略性銷售技巧和解決方案來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表
課程目標(biāo)
能夠?qū)ψ约旱匿N售過程有一個(gè)比較清晰的脈絡(luò)；
懂得自己現(xiàn)有的位置和所處的環(huán)境；
通過對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的走向；
運(yùn)用有效的分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案；
通過自我訓(xùn)練，管理好銷售項(xiàng)目，提高銷售業(yè)績(jī)；
將銷售策略運(yùn)用于工作，提高個(gè)人的影響力。
課程內(nèi)容
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售
★理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色
★闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵
★剖析客戶初期購(gòu)買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系
專業(yè)化的解決方案銷售過程
★介紹專業(yè)化方案銷售過程的步驟
★理解每一步驟在專業(yè)化銷售過程中的主要性
展開方案銷售會(huì)談的方法
★專業(yè)化銷售的接觸階段
★學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷售會(huì)談氣氛
★掌握在銷售會(huì)談中留下良好印象的方法
牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
★幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求
介紹“冰山”原理
學(xué)會(huì)如何使客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣
學(xué)會(huì)挖掘客戶需求和愿望的技巧
建立和制造相應(yīng)的銷售工具及小組練習(xí)
掌握獲得客戶資料和情報(bào)的指導(dǎo)方針
有效的人際溝通技巧
★專業(yè)化方案銷售的呈現(xiàn)階段
介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系
掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶利益之間的關(guān)系及分析
學(xué)會(huì)如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報(bào)價(jià)”
掌握呈現(xiàn)的技巧
學(xué)習(xí)專業(yè)化呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針及小組作業(yè)
★專業(yè)化銷售的決定階段
介紹何為客戶的決定
學(xué)習(xí)獲得客戶購(gòu)買的技巧，跟進(jìn)的技巧及主要性
學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識(shí)
掌握使用銷售決定的幾種方法
理解客戶購(gòu)買的各種訊號(hào)和興趣
掌握與不同階層和地位的人打交道的方法
處理及克服客戶購(gòu)買異議的方法
★客戶有異議的原因和目的
★如何分析異議
★介紹一種有效緩解異議并成功克服不利于銷售的客戶異議的方案
★學(xué)會(huì)如何爭(zhēng)取主動(dòng)積極的態(tài)度化異議為問題
★案例分析
實(shí)踐小組及個(gè)人學(xué)習(xí)
★公司銷售實(shí)情演習(xí)
★實(shí)際的個(gè)人參與性
★用演習(xí)的方法加強(qiáng)對(duì)所學(xué)重點(diǎn)的記憶，使學(xué)員獲得更強(qiáng)的信心
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
師資力量
備注信息
