領(lǐng)隊(duì)-銷售管理培訓(xùn)課程

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2013-12-20
授課顧問：	徐建斌
開課時間：	2013-12-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-25 18:36:32

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，分公司經(jīng)理

課程目標(biāo)

如何整體進(jìn)行市場規(guī)劃？增長機(jī)會和路徑在哪里？需要哪些資源和支持？什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶出什么樣的隊(duì)伍。員工支持您嗎？銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力嗎？銷售人員在想什么？如何設(shè)定目標(biāo)績效？如何改善員工心智？如何依靠系統(tǒng)運(yùn)行？為此，特開設(shè)銷售管理培訓(xùn)課程。

課程內(nèi)容

第一部分 自我提升-非凡鍛造 1. 職業(yè)心態(tài)磨練。 2. 綜合能力鍛煉。 3. 心智商數(shù)修煉。 4. 個人品牌鑄就。 第二部分 市場認(rèn)知-銷售機(jī)會 1. 顧客在哪里？-需求偏好。 2. 自身在哪里？-定位優(yōu)勢。 3. 對手在哪里？-競爭態(tài)勢。 4. 機(jī)會在哪里？-競爭機(jī)會。 第三部分 市場規(guī)劃-目標(biāo)計(jì)劃 1. 市場進(jìn)入-市場規(guī)劃。 2. 通路設(shè)計(jì)-市場政策。 3. 銷售預(yù)測-目標(biāo)計(jì)劃。 4. 資源計(jì)劃-費(fèi)用預(yù)算。 第四部分 業(yè)績測量-目標(biāo)績效 1. 員工期望-公司期望。 2. 行業(yè)定位-測量標(biāo)準(zhǔn)。 3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。 4. 員工滿意-績效改進(jìn)。 第五部分 打造高效團(tuán)隊(duì) 1. 選育用留。 2. 心智改善。 3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。 4. 人性管理。 第六部分 健全銷售系統(tǒng) 1. 制度手冊-管理依范。 2. 流程表格-控制關(guān)鍵。 3. 定銷系統(tǒng)-客戶導(dǎo)向。 4. 內(nèi)部溝通-銷售例會。 第七部分 銷售推廣執(zhí)行 1. 被動競爭-推廣目的。 2. 促而不銷-推廣策略。 3. 推動品牌-整合傳播。 4. 一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。 第八部分 客戶關(guān)系管理 1. 客戶價值。 2. 服務(wù)響應(yīng)。 3. 分級管理。 4. 核心客戶培育。 第九部分 銷售檢討改善 1. 銷售成果-差距分析。 2. 團(tuán)隊(duì)努力-學(xué)習(xí)提升。 3. 模式通路-改進(jìn)對策。 4. 面對競爭-營銷改進(jìn)。

師資力量

備注信息