銷售秘密實戰(zhàn)訓練營
| 開課地點： |
廣州市 |
| 授課時間： |
2013-03-01 |
| 授課顧問： |
張烜搏 |
| 開課時間： |
2013-03-01 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2013-01-25 18:58:28 |
了解課程
學習對象
企業(yè)董事長、總經理、 銷售總監(jiān)和銷售經理、有兩年以上銷售經驗的銷售人員
課程目標
【課程目的】
1、提高團隊平均產能
2、培養(yǎng)積極心態(tài)
3、縮短銷售周期
4、提高銷售額
5 、提高銷售成功率
6、提高銷售利潤率
7、提高大訂單成功率
課程內容
第一部分 積極心態(tài)
1、銷售團隊普遍面臨的和心態(tài)有關的困擾：
2、每天遇到大量的拒絕，如何最大限度的保持積極狀態(tài)？
3、遇到客戶的不理解、甚至侮辱謾罵，如何調整？
4、拜訪客戶（電話和上門）時的恐懼心理，如何解決？
5、面對客戶的高層，如何避免自己的恐懼和緊張感？
6、面對客戶決策的最后關頭，如何解決自己的憂慮和擔心？
7、面對經理層給到自己的業(yè)績壓力，如何有效緩解？
8、銷售團隊的時間花在哪個方面，才最能創(chuàng)造價值？
9、面對團隊內部的不公平，如何看待？
第二部分 銷售策略
1、銷售團隊普遍面臨的和銷售策略有關的困擾：
2、大訂單就像是一個黑匣子，從何入手開發(fā)；
3、大訂單的贏單率始終不高；
4、客戶內部千絲萬縷的關系，如何確定關鍵人；
5、十拿九穩(wěn)的項目，最后卻不翼而飛；
6、如何防御競爭對手的競爭；
7、如何有效管理客戶關系，延長大客戶的生命周期；
8、如何有效分配資源，做到資源最少，效益最大。
第三部分 銷售能力
1、銷售團隊普遍面臨的和銷售能力有關的困擾：
2、無法突破障礙而找到關鍵負責人；
3、不能把握循序漸進，將銷售層層推進的銷售思維；
4、在陌生拜訪中不能有效引起對方的興趣和重視；
5、面對沒有需求的客戶，缺乏有效影響和引導需求的思維和能力；
6、在面對有需求的客戶時，往往局限于表面的需求，而無法引導深度需求和差異化需求；
7、在面臨競爭時，如何影響客戶的決策，從而讓客戶的決策朝向對自己有利的方向；
8、在被客戶拒絕時/后，束手無策/或者沒有有效方法，缺乏跟進的策略；
9、往往缺乏“要性”，在最后關鍵時刻不敢/不會/不去要承諾，從而喪失機會。
第四部分 客戶管理
1、銷售團隊普遍面臨的和客戶管理有關的困擾：
2、大量的、不同類型的客戶和聯(lián)系人，如何持續(xù)跟進，增強客戶粘性？
3、客戶資源如何有效的沉淀？
4、銷售人員如何結構化推進自己的銷售機會提高贏單率？
5、如何從數據分析中找出銷售團隊/自己的問題并幫助改進？
師資力量
備注信息
