外貿(mào)培訓---訂單運轉(zhuǎn)關(guān)鍵時間點控制及國際貿(mào)易風險管理防范

開課地點：	全國各地
授課時間：	2008-01-15
授課顧問：	徐沖
開課時間：
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-12-11 10:11:02

　　

學習對象

成長型出口企業(yè)的私營貿(mào)易公司老板、董事長、總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士

課程目標

強化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時間/風險點、提高準確交貨率。建立企業(yè)及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識和技能的操作水平

課程內(nèi)容

外貿(mào)培訓---訂單運轉(zhuǎn)關(guān)鍵時間點控制及國際貿(mào)易風險管理防范 主要內(nèi)容： 一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導致的后果及應(yīng)對措施 二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率 準確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預(yù)測 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例 開發(fā)預(yù)測 模具計劃 采購計劃 銷售統(tǒng)計 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對象“三平衡” 交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制 訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制 下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制 驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點”控制 辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點”控制 貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點” 控制 口岸報關(guān)截止時間最遲裝柜完畢時間 制作索匯單據(jù)跟進收款的“關(guān)鍵時間點”控制 四、外貿(mào)出口企業(yè)風險種類及應(yīng)對措施 操作風險 不可抗拒風險 違約/處罰/仲裁風險 五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風險的控制及防范 控制“關(guān)鍵風險點”的概念 訂單運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風險點”的產(chǎn)生 控制“關(guān)鍵風險點”和控制“關(guān)鍵時間點”的區(qū)別 六、 報價的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 價格的構(gòu)成 計算出口退稅 掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式 運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉(zhuǎn)換 傭金和折扣的計算 傭金的合理支付方式 預(yù)期利潤率的核算 出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表 報價的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析 送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標準的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 送樣/封樣的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析 簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析 訂單評審的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 訂單評審的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析 六、洽談合同細節(jié)“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求 合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定 合同的內(nèi)容 編寫合同號碼的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 填寫商品名稱“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 填寫單價和總值的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 裝船期/交貨期/裝卸港確認“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 購買保險“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 簽約日期與地點“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 七、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用 《INCOTERMS 2


》的理解與掌握 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運輸條件相互匹配 案例分析：為什么說選擇1

%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風險 八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 信用證的結(jié)算方式 T/T的結(jié)算方式 D/P、D/A的結(jié)算方式 O/A的結(jié)算方式 幾種結(jié)算方式混合使用 案例分析：同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放 九、訂單確認催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 十、審證/改證的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 信用證的基本特點與形式 根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式 讀懂信用證的關(guān)鍵條款 信用證審核的依據(jù)及UCP5

的應(yīng)用 UCP6

與UCP5

的不同之處 審證操作要點及風險防范 “軟條款”的表現(xiàn)形式 軟條款信用證及其防范 信用證的修改應(yīng)注意的問題 審證改證綜合實例案例分析 十一、下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 十二、跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項 十三、核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 十四、客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 十五、商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 十六、辦理運輸保險（保險單）的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 十七、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 十八、繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定 十九、報關(guān)的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 二十、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風險點”和注意事項 信用證項下不符單據(jù)的救濟 不符單據(jù)的救濟處理 如何爭取救濟時間 二十一、跟進收款的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

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