區(qū)域經理與經銷商管理

開課地點：	廣州
授課時間：	兩天
授課顧問：
開課時間：	2006-05-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-05-10 14:52:01

　　

學習對象

分公司經理、區(qū)域經理、城市經理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任

課程目標

課程內容

◆ 課程費用：22

元/人（含教材、午餐茶點、證書費用,5月1日前完成報名9折、同一企業(yè)2人以上9折、5人以上8折優(yōu)惠） ◆ 經銷商客戶培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心關鍵。作為區(qū)域經理，承擔區(qū)域市場的管理使命，需要極大提高自身能力提高，針對區(qū)域市場和客戶特性實施針對性管理策略，有效培育客戶，提高渠道的三大能力和渠道執(zhí)行力，以促進區(qū)域市場健康發(fā)展。 【本課程學習目標】 ◆ 提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場及經銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。分享講師實務案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實問題，提高自身對實際問題的處理能力 【本課程的學習對象】 ◆ 全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān) ◆ 分公司經理、區(qū)域經理、城市經理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任 ◆ 具有上進心和上升潛質的銷售人員 ◆ 市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經理、品牌與推廣經理等等 ◆ 君遠能提供相應課程的內訓和咨詢服務，歡迎企業(yè)度身定做。 【課程核心內容】 ◆ 培訓引導--成為優(yōu)秀的區(qū)域經理 ◆ 模塊一 區(qū)域經理管理要素
1、區(qū)域經理的使命與角色
2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
3、區(qū)域經理核心營銷管理能力
4、提高區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
5、常見的管理問題及解決方法
6、區(qū)域銷售隊伍建設關鍵
7、部屬管理的八大策略
8、與公司總部溝通的要則
9、解決工作差異化的基本方法 1
、完全執(zhí)行公司市場策略 11、自我成長與職業(yè)發(fā)展 ◆ 模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的主要因素
3、制定市場開拓目標與計劃
4、了解區(qū)域市場的方法
5、經銷商選擇與評估要素
6、準確部署及有效啟動市場
7、產品鋪貨與管理方向
8、解決經銷商的困難問題
9、實施有效的市場支持 1
、店面網點輔導技巧 11、促進經銷商業(yè)績提高的辦法 ◆ 模塊三 區(qū)域市場的經銷商管理
1、評價經銷商標準
2、經銷商管理不良的原因
3、經銷商管理內容
4、經銷商溝通要素與技巧
5、經銷商針對性輔導
6、經銷商激勵方向與技巧
7、實施經銷商考核與評估管理
8、解決經銷商的串貨性問題
9、有效防止回款風險 1
、建立經銷商預警機制 11、促進經銷商合作的主動性 ◆ 模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
1、評價地區(qū)市場管理的好壞
2、評估地區(qū)市場三大能力
3、地區(qū)市場渠道維護與管理
4、改善與提升市場績效
5、區(qū)域市場的擴張攻略
6、區(qū)域市場上精耕細作
7、幫助經銷商獲得成功
8、做經銷商的教練
9、有效培訓經銷商 1
、提高地區(qū)市場核心競爭力 11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力 ◆ 培訓總結與現(xiàn)場咨詢 【講師簡介】 陳老師 ◆ 廣州君遠管理咨詢有限公司高級營銷培訓師，MBA、職業(yè)培訓師、高級顧問師、實戰(zhàn)型教練，本土成長的第一代職業(yè)經理人、實力派培訓師 ◆ 曾擔任著名企業(yè)中高層管理職務，具有十二年職業(yè)經理生涯經歷，熟悉管理與營銷的專業(yè)領域，富有實戰(zhàn)工作經驗及管理修養(yǎng)。擁有七年的培訓實務，專精于管理能力、素質培訓、市場發(fā)展、營銷管理、銷售能力、客戶與服務等系列課程的實務培訓。獨創(chuàng)七步直效培訓法，更滿足于成人及實務培訓的需要，完善精確突破培訓法，能夠更好解決實務問題，直接提高學員的實際運用能力。同時，率先采用可視化交互式培訓課件，使培訓方式更豐富更精彩。 ◆ 培訓方式：講授、案例分析、實務總結、互動交流及情景演練、故事與游戲啟發(fā)、可視化多媒體培訓投影教材 ◆ 個人著作 《客戶經理實務培訓方案精選》、《客戶實務案例精解》、《七步直效培訓法》、《中層干部執(zhí)行力提升》、《專業(yè)銷售技能提升訓練》、《服務人員五項修煉》等書籍。 ◆ 典型客戶服務名錄：廣東電信、廣東聯(lián)通、TCL、廈新電子、美的、海爾電器、美國蘋果、夢潔、統(tǒng)一、安吉爾、七匹狼、浙江圣奧集團、TCL電腦、南方都市報、阿里巴巴、廣東證券、廣日電梯、穗寶集團、廣州三汽、廣州自來水、恒山股份、澳達行、立邦涂料、廣州電業(yè)、南方電網等

師資力量

備注信息